Key Account Manager (KAM) – Sector Bebidas
Empresa: Wayú
Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Modalidad: Presencial
Horario: Tiempo completo
Sueldo: $20,000 a $25,000 + esquema de comisiones
Prestaciones: de ley
En Wayú, empresa mexicana dedicada a la comercialización de bebidas, buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas estratégicas. Esta posición será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, abrir nuevos canales y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.
Principales responsabilidades:
- Prospectar, desarrollar y administrar cuentas clave.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente, canal y territorio.
- Negociar precios, márgenes, promociones, volúmenes y condiciones comerciales.
- Identificar oportunidades en cadenas comerciales, distribuidores, mayoristas, restaurantes y otros canales.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios, cobranza y servicio posventa.
- Elaborar pronósticos de venta y contribuir a la planeación de la demanda.
- Analizar el desempeño de las cuentas y generar estrategias para incrementar la recompra, rotación y rentabilidad.
- Coordinar lanzamientos, promociones y activaciones con las áreas de Operaciones y Mercadotecnia.
- Mantener actualizada la información comercial y presentar reportes de resultados.
- Dar seguimiento a indicadores como cumplimiento de cuota, ventas por cuenta, margen, crecimiento, recompra y cartera.
Requisitos:
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años como KAM en productos alimenticios (Indispensable)
- Experiencia deseable en bebidas, alimentos, productos de consumo o sector retail.
- Experiencia en apertura, negociación y desarrollo de cuentas.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
- Capacidad para analizar ventas, márgenes
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
