Descripción de la empresa
Bosch SIA es uno de los proveedores líderes en el mundo en tecnologías de lijado y abrasivos. Independientemente de la tarea de movimiento que los clientes tengan que realizar en cualquier parte del mundo, siempre encontrarán un equipo de Bosch SIA con la experiencia local y el know-how apropiado en una variedad de industrias y tecnologías de producción. Nuestros asociados asumen los retos de sus clientes con pasión y persistencia, hasta encontrar la solución adecuada. Esto hace que Bosch SIA sea un socio fuerte y fiable para Aplicaciones Móviles, Aplicaciones de Maquinaria e Ingeniería. Como The Drive & Control Company, la empresa desarrolla, produce y distribuye sus productos abrasivos en más de 80 países. Con una cartera de productos que incluye todas las tecnologías, así como una oferta integral de servicios y soporte, Bosch SIA se reconoce como un socio competente durante todo el ciclo de producción.
Descripción del empleo
Buscamos una persona representante de ventas de distribución orientada a los resultados para incorporarse a nuestro equipo en Ciudad de México, México. En este puesto, se encargará de impulsar el crecimiento de las ventas dentro de nuestra red de distribución, al tiempo que establece y mantiene relaciones sólidas con las personas clientes. Actuará como enlace clave entre nuestra organización y las personas clientes, garantizando una prestación de servicios excepcional y la satisfacción de las personas clientes. Este puesto le ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo en nuestro negocio, al tiempo que desarrolla su carrera profesional en ventas en un entorno dinámico y colaborativo. - Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los territorios asignados para alcanzar y superar los objetivos de ventas - Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales mediante una comunicación regular y un servicio personalizado
-
Presentar y demostrar los productos y servicios de distribución a los clientes potenciales, destacando las propuestas de valor y las ventajas competitivas - Negociar contratos y acuerdos de precios, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y la satisfacción del cliente - Gestionar eficazmente las cuentas del territorio, incluyendo la planificación de cuentas, la elaboración de previsiones y la gestión del carter de ventas - Colaborar con los equipos de logística, operaciones y atención al cliente para garantizar un cumplimiento impecable de los pedidos y una asistencia al cliente sin fisuras
-
Preparar y presentar propuestas de venta, presupuestos y presentaciones adaptadas a las necesidades de los clientes - Realizar un seguimiento de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento y mejora - Mantener registros precisos de las actividades de ventas, las interacciones con los clientes y las transacciones mediante sistemas CRM - Participar en reuniones de ventas, sesiones de formación y actividades de desarrollo profesional para mejorar las habilidades y el conocimiento de los productos
Requisitos
-
Mínimo de 2 años de experiencia en ventas en entornos de distribución, logística o ventas B2B - Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPI) - Sólidos conocimientos de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y las herramientas de ventas - Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas, con capacidad para gestionar las objeciones de manera eficaz
-
Capacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y territorios simultáneamente - Sólidas habilidades comunicativas e interpersonales, con dominio del español y el inglés - Sólida comprensión de las operaciones de distribución y logística, así como de las prácticas del sector - Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para establecer prioridades de forma eficaz
-
Mentalidad orientada a la resolución de problemas con un enfoque centrado en el cliente para resolver incidencias - Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de equipo - Conocimiento del mercado mexicano y de las prácticas empresariales (se valorará) - Experiencia en previsión de ventas y gestión del carrito de ventas (se valorará) - Dominio avanzado de plataformas CRM de nivel empresarial (se valorará)
Información adicional
Bosch amplía constantemente su presencia internacional, ya que para nosotros la diversidad cultural representa una de nuestras mayores fuerzas. Impulsamos continuamente el crecimiento de nuestros más de 17 mil asociados, quienes desarrollan todo su potencial en una de las empresas con más alta calidad en materia de tecnología. Valoramos el balance entre vida personal y laboral como una de las principales herramientas para mejorar la creatividad y productividad de nuestros asociados.
