En Fintoc estamos construyendo el sistema operativo de pagos de Latinoamérica. Partimos con una idea simple —conectar la plata con el código— y hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días. Queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años.
Lo que empezó como una forma de mover dinero hoy es una suite completa de pagos: Smart Checkout, que reúne todos los medios de pago en un checkout que se optimiza solo; Pagos Recurrentes, para automatizar cobros periódicos y reducir pagos fallidos; Transferencias con payins, payouts masivos y devoluciones, con liquidación inmediata 24/7; conciliación automática; y pagos con tarjeta y Apple Pay.
México es nuestro principal foco de crecimiento para 2026. Para acelerar, nos transformamos en una entidad financiera regulada y nos conectamos directo al SPEI del Banco de México —un habilitador más dentro de esa suite— para eliminar intermediarios y modernizar los pagos del país.
Gestionarás y cerraras el pipeline de deals SMB y Mid-Market asignado por el equipo de prospección.
Prospectarás una parte de tu propio pipeline para seguir abriendo el mercado mexicano a través de herramientas de prospección como Apollo, Lusha o la que sea más eficiente.
Te deberás asegurar de que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la integración técnica.
Te acercarás de manera estratégica a potenciales clientes: investigando, identificando a personas clave y adaptando tu presentación a sus necesidades específicas del negocio.
Coordinarás con equipos internos (Legal, Producto, Operaciones) para que el proceso de cierre e integración fluya sin bloqueos y el cliente llegue a producción en el tiempo acordado.
Registrarás y mantendrás actualizada toda la actividad de tu pipeline en HubSpot: notas, stages, next steps y forecast.
Trabajarás de manera directa con Ingeniería y Operaciones para acompañar la integración técnica del cliente y asegurar el go-live exitoso.
Aportarás en la construcción de mejoras en el proceso de ventas: para esto tendrás que entender el por qué de cada parte del proceso y proponer accionables.
2–4 años en ventas B2B (AE, BDR o CS) en Fintech o pagos.
Ventas consultivas: sabes hacer discovery, manejar stakeholders y cerrar con criterio.
Conocimiento básico/intermedio de pagos y ecosistema fintech en México.
Negociación: capaz de defender el precio y las condiciones sin comprometer el deal.
Demo capability sólida: puede presentar un producto técnico con claridad y adaptar el discurso al interlocutor.
Forecast básico/intermedio: entiende en qué deals puede comprometer y cuáles son best case.
Tener higiene de CRM no es negociable para nosotros.
Inglés fluido
Mentalidad hustler: autónomo, recibe/incorpora feedback y hace que las cosas pasen
Afinidad genuina por tecnología y el ecosistema Fintech LATAM
Entrevista con Jope del equipo People.
Entrevista técnica: Un role play para ver cómo sería trabajar contigo en el contexto de Fintoc con el Head de ventas y Sales Manager México
Entrevista con un founder de Fintoc: para ver que estemos alineados
Por último lo más entretenido: un café con el equipo.
Trabajamos en persona en las oficinas de Ciudad de México
