Descripción del puesto
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para operar como la punta de lanza de nuestro equipo comercial. Somos una empresa fintech enfocada en vender soluciones corporativas (tarjetas empresariales, gestión de gastos y tesorería digital) a CFOs, directores administrativos y controllers de medianas y grandes empresas.
Tu objetivo principal será identificar las cuentas clave, contactar a los tomadores de decisión correctos y abrir oportunidades de negocio mediante un acercamiento estratégico y personalizado que huya de las plantillas tradicionales.
Responsabilidades
- Investigación de cuentas (Account Research): Investigar cuentas objetivo en LinkedIn, sitios corporativos y plataformas de datos para construir hipótesis de dolor comercial antes del contacto inicial.
- Prospección multicanal (Outbound): Ejecutar secuencias estructuradas de 10 a 14 toques (correo personalizado, notas de voz en LinkedIn, llamadas y WhatsApp) con mensajes adaptados a la industria.
- Social Selling: Construir y mantener presencia en LinkedIn, interactuando con publicaciones de tomadores de decisión para nutrir la relación previa al contacto en frío.
- Calificación de leads: Aplicar marcos de calificación como MEDDIC o BANT para validar métricas, tomador de decisión económica, criterios, proceso, puntos de dolor y promotores internos (Champion).
- Transición de cuentas (Handoff): Agendar y entregar reuniones calificadas a los Account Executives mediante un brief estructurado (contexto, puntos de dolor, stakeholders y próximos pasos sugeridos).
- Gestión y Reporte: Mantener el CRM actualizado diariamente y proporcionar información clave al equipo de marketing y producto sobre objeciones del mercado, segmentos de alto interés y mensajes con mayor tasa de conversión.
Requisitos
- Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o afín.
- Mínimo 1 año de experiencia comprobable como SDR, BDR o en prospección B2B (preferentemente en los sectores SaaS, fintech, seguros o servicios financieros).
- Nivel de inglés intermedio-alto (capacidad para leer contenido técnico y gestionar eventuales contactos internacionales).
- Manejo avanzado de herramientas de ventas B2B: LinkedIn Sales Navigator, CRMs corporativos y herramientas de enriquecimiento de datos (ej. Apollo, ZoomInfo).
- Perfil altamente analítico: capacidad para leer e interpretar métricas, ajustar cadencias y realizar pruebas A/B en asuntos de correo.
- Alta tolerancia a la frustración, resiliencia ante el rechazo y excelente disciplina para el manejo de cuotas diarias de actividad.
Beneficios / Lo que ofrecemos
- Sueldo fijo competitivo de $15,000 brutos mensuales.
- Prestaciones de ley.
- Acceso a un stack tecnológico premium para ventas (Sales Navigator, Apollo/ZoomInfo, herramientas de secuenciación y marcadores automáticos).
- Entrenamiento continuo: Coaching semanal 1:1 con el SDR Manager y sesiones de roleplay quincenales para perfeccionamiento de pitch.
- Plan de carrera definido: Oportunidad de crecimiento a Senior SDR o Account Executive en un periodo de 12 a 18 meses.
- Esquema de trabajo híbrido: 2 a 3 días presenciales en nuestras oficinas (Polanco / Reforma) y el resto en modalidad remota.
Sueldo: $15,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
