Objetivo del Puesto:
Buscamos un Especialista en Prospección y Ventas Digitales B2B (Digital SDR / Inside Sales) para liderar la estrategia de captación de clientes a través de plataformas, redes sociales, herramientas de automatización y prospección digital activa. Tu misión será identificar, contactar y calificar clientes potenciales B2B (restaurantes, cadenas, distribuidores y mayoristas) usando únicamente canales y herramientas digitales, convirtiendo leads fríos e inbound en oportunidades reales de negocio.
Responsabilidades Principales:
- Prospección Digital Activa (Outbound Digital): Identificar y contactar tomadores de decisión (compradores, chefs ejecutivos, gerentes de compras) mediante LinkedIn Sales Navigator, email marketing, WhatsApp Business API y prospección en redes sociales.
- Gestión de Leads Digitales (Inbound): Atender, filtrar y calificar en tiempo récord todas las solicitudes entrantes provenientes del sitio web, campañas digitales, formulario de contacto y redes sociales de Terravo.
- Venta Remota y Social Selling: Ejecutar la presentación de valor, envío de catálogos digitales, cotizaciones e inicio de negociaciones comerciales por medios 100% digitales y videollamadas.
- Gestión de CRM y Funnel Digital: Dar seguimiento riguroso al embudo de ventas en el CRM, registrando interacciones, etiquetando leads y automatizando secuencias de seguimiento por correo o mensajería.
- Estrategia Comercial Digital: Proponer mejoras en los mensajes de salida, secuencias de correo y estrategias de captación digital en conjunto con el equipo de mercadotecnia.
- Cierre y Transición: Calificar a los prospectos y cerrar las primeras órdenes de venta digital o coordinar citas de alto valor para los ejecutivos comerciales de la empresa.
Requisitos:
- Escolaridad: Preparatoria.
- Experiencia: 2+ años en ventas digitales B2B, Inside Sales o como SDR/BDR Digital (muy deseable experiencia previa en venta digital de insumos, consumo masivo, alimentos o B2B).
- Dominio Digital Obligatorio:
- Uso profesional de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).
- Manejo avanzado de WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección/automatización por correo (Cold Emailing).
- Facilidad para realizar videoconferencias de prospección y demos digitales.
- Habilidades:
- Redacción comercial persuasiva (Copywriting enfocado a ventas por correo y chat).
- Comunicación fluida, empatía digital y capacidad de cierre a distancia.
- Autogestión, orientación a métricas (KPIs de conversión digital) y tenacidad.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo Base Competitivo + Atractivo Esquema de Comisiones por captación y cierres logrados vía canales digitales.
- Herramientas de trabajo digitales (laptop, licencias CRM/Sales Navigator y telefonía empresarial).
- Formación continua en ventas e-commerce B2B y prospección tecnológica.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa agroalimentaria sólida en proceso de expansión y digitalización.
Sueldo: $14,021.75 - $40,005.83 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
Lugar de trabajo: Empleo presencial
