IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS PERECEDEROS
ESTÁ EN BÚSQUEDA DE: ASESOR(A) COMERCIAL ALIMENTOS
REQUISITOS
- Formación Académica: Educación Media Superior completa (Bachillerato o Preparatoria con certificado obligatorio).
- Experiencia Laboral: Mínimo de 2 a 4 años comprobables en ventas corporativas (B2B), con preferencia en la comercialización de insumos, empaques, productos químicos, alimentarios o manufactura.
- Competencias Técnicas: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Excel nivel intermedio enfocado a estructuras de costos, cotizaciones volumétricas y control de márgenes).
- Requisito Operativo: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para traslados locales y foráneos frecuentes.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Desarrollo de Mercado: Ejecutar actividades de prospección activa en frío y mapeo de industrias clave para la captación de prospectos calificados.
- Administración del Ciclo de Ventas: Coordinar el proceso comercial desde el contacto inicial, la entrega y validación de muestras técnicas, hasta la negociación final de tarifas por volumen.
- Análisis Financiero Comercial: Estructurar propuestas económicas evaluando márgenes de contribución mínimos y gestionar las solicitudes de crédito comercial en conjunto con el área de Finanzas.
- Retención y Recompra: Monitorear los ciclos de consumo de los clientes para asegurar el suministro continuo y la recurrencia mensual en los pedidos.
- Velocidad de Aprendizaje: Capacidad para comprender rápidamente fichas técnicas y el uso de los insumos en los procesos productivos de los clientes.
- Enfoque a Resultados y Proactividad: Orientación clara a la superación de cuotas comerciales y generación de comisiones.
- Resiliencia y Persistencia: Estabilidad emocional y constancia para manejar ciclos de venta consultivos y objeciones de precios o stock.
- Habilidad de Negociación: Competencia para debatir propuestas orientadas al valor integral del servicio y no únicamente al costo unitario.
. Objetivo Estratégico
Incrementar la participación de mercado de la organización mediante la prospección, negociación y cierre técnico de cuentas corporativas en el sector de materias primas. El ocupante del puesto deberá demostrar una alta velocidad de asimilación técnica para activar la cartera asignada y nueva de forma inmediata, alcanzando la maduración de su pipeline comercial y superando las metas operativas a partir de su segundo mes de gestión.
- EtapaActividades de DesarrolloIndicador de Éxito (KPI)Mes 1:
- Inducción y Siembra
- Capacitación técnica en el catálogo de productos, conocimiento de logística interna, asignación de cuentas inactivas y mapeo sectorial.Generación de pipeline con al menos 30 prospectos calificados en fase de cotización o envío de muestras.
- Mes 2:
- Aceleración Comercial
Seguimiento intensivo a cotizaciones previas, cierres de contratos iniciales y activación de prospección directa.Cumplimiento del 100% de la cuota base asignada con un incremento del 20% en volumen o captación de cuentas nuevas.HORARIO LABORAL
lunes a viernes de 8 a 6 y sabado de 8 a 3 con 1 hora de comida
OFRECEMOS
SALARIO COMPETITIVO
PRESTACIONES DE LEY
OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO
CAPACITACIONES CONSTANTES
Sueldo: $13,000.00 - $19,373.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
