Key Account Manager Senior | Sector Financiero y Seguros
En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia comprobable en el sector financiero y asegurador, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de alianzas comerciales de alto valor.
Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, amplia capacidad de negociación y una cartera de clientes vigente dentro del sector financiero, capaz de establecer relaciones comerciales con bancos, aseguradoras, casas de bolsa, financieras y corporativos del sector.
Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector financiero y asegurador, impulsando la comercialización de soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services, asegurando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.
Desarrollar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes del sector financiero y seguros.
Administrar una cartera de cuentas estratégicas, garantizando su crecimiento y rentabilidad.
Prospectar y negociar con bancos, aseguradoras, instituciones financieras, Sofomes, Sofipos, casas de bolsa, administradoras de fondos y corporativos financieros.
Establecer relaciones comerciales con directores corporativos, áreas de Compras, Facilities, Administración, Operaciones y Servicios Generales.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas alineadas a las necesidades del cliente.
Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales de largo plazo.
Coordinar la implementación de nuevos proyectos junto con las áreas operativas.
Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas.
Dar seguimiento a indicadores de satisfacción, cumplimiento de servicio y rentabilidad.
Elaborar reportes ejecutivos y análisis de resultados para la Dirección Comercial.
Representar a ECODELI Industrial en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes corporativos.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Negocios Internacionales o carrera afín.
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Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.
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Mínimo 5 años como Key Account Manager Senior, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
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Experiencia comprobable desarrollando negocios con instituciones financieras, bancos, aseguradoras o corporativos del sector financiero.
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Experiencia en ventas consultivas B2B de servicios corporativos.
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Amplia experiencia en negociación con clientes de alto nivel.
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Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector financiero y asegurador.
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Experiencia en administración de cuentas corporativas de alto valor.
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Disponibilidad para viajar.
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Key Account Management.
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Desarrollo de negocios B2B.
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Venta consultiva.
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Administración de cuentas estratégicas.
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Negociación de contratos corporativos.
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Administración de proyectos comerciales.
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CRM.
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Elaboración de propuestas comerciales.
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Microsoft Office (Excel intermedio-avanzado y PowerPoint).
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Indicadores comerciales y financieros.
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Conocimiento del mercado financiero, asegurador y de servicios corporativos.
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Deseable experiencia en la comercialización de servicios de limpieza institucional, mantenimiento o Facility Services.
- Competencias
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Liderazgo comercial.
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Negociación estratégica.
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Comunicación ejecutiva.
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Orientación al cliente.
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Visión de negocios.
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Pensamiento analítico.
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Planeación estratégica.
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Influencia y persuasión.
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Resolución de problemas.
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Enfoque en resultados.
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Adaptabilidad.
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Alto sentido de urgencia.
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Cumplimiento del presupuesto de ventas.
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Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
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Crecimiento de la facturación.
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Rentabilidad de las cuentas asignadas.
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Renovación de contratos.
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Retención y fidelización de clientes.
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Nivel de satisfacción del cliente.
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Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
✅ Sueldo base competitivo.
✅ Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Prestaciones superiores.
✅ Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, celular y automóvil, de acuerdo con políticas de la empresa).
✅ Viáticos para visitas comerciales.
✅ Capacitación continua.
✅ Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.
Buscamos un profesional con un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con una red consolidada de contactos en el sector financiero y asegurador. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, administrar relaciones estratégicas con clientes corporativos y posicionar a ECODELI Industrial como un aliado confiable en soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services.
EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.
