Objetivo del puesto
Dirigir la operación integral de la empresa, asegurando el crecimiento comercial, la rentabilidad y la excelencia operativa de transporte de carga nacional. Será responsable de desarrollar estrategias comerciales para incrementar las ventas, fortalecer las relaciones con clientes y optimizar la operación logística, garantizando el cumplimiento de los indicadores financieros, operativos y de servicio.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes y el volumen de ventas.
- Liderar el desarrollo de nuevos negocios y negociaciones con clientes estratégicos.
- Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Supervisar la operación logística de transporte nacional, garantizando el cumplimiento de los niveles de servicio, tiempos de entrega y productividad de la flota.
- Definir indicadores clave (KPI) y dar seguimiento a resultados comerciales, operativos y financieros.
- Coordinar las áreas de Operaciones, Logística, Tráfico, Comercial, Mantenimiento y Administración para asegurar una operación eficiente.
- Implementar estrategias para reducir costos operativos sin afectar la calidad del servicio.
- Supervisar el cumplimiento de la normatividad aplicable al autotransporte, seguridad vial y disposiciones de la autoridad.
- Fortalecer la relación con clientes mediante un alto nivel de servicio y atención.
- Desarrollar e impulsar una cultura de mejora continua, orientación a resultados y trabajo en equipo.
- Presentar reportes ejecutivos e indicadores de desempeño a la Dirección o Consejo.
Requisitos
- Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, o afín.
- Experiencia mínima de 5 años en puestos similares dentro del sector de transporte.
- Experiencia comprobable administrando flotas de transporte nacional.
- Amplio conocimiento de logística nacional, planeación de rutas, tráfico, mantenimiento y administración de flotas.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales y apertura de nuevos clientes.
- Conocimiento en elaboración y administración de presupuestos, estados financieros e indicadores de rentabilidad.
- Conocimiento de costos de operación por kilómetro, rendimiento de combustible, productividad de operadores y control de gastos.
- Dominio de indicadores operativos (OTIF, utilización de flota, productividad, costo por viaje, margen operativo, entre otros).
- Disponibilidad para viajar.
Indicadores de desempeño (KPI)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ingresos.
- Rentabilidad (EBITDA o margen operativo).
- Captación de nuevos clientes.
- Kilómetros productivos.
- Costo operativo por kilómetro.
- Siniestralidad.
- Cumplimiento del presupuesto de gastos.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Prestaciones superiores a las de ley.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
