Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones EdTech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización.
Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.
Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible.
Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular.
Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).
Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retención y expansión (upsell & cross-sell).
Negociar acuerdos comerciales con instituciones educativas, redes de colegios, universidades y partners estratégicos, garantizando rentabilidad y cumplimiento contractual.
Implementar y optimizar el uso de CRM y herramientas de sales engagement para asegurar trazabilidad y eficiencia del pipeline.
Representar a la compañía en eventos del sector, generar alianzas estratégicas y posicionar la marca en el ecosistema EdTech.
Identificar oportunidades de expansión geográfica y vertical, proponiendo modelos comerciales adecuados para cada mercado.
