¡Conoce nuestra banda!
Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (Brasil) que tiene 6 años en el mercado mexicano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.
¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.
¿Cuál será tu papel?
Tendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes. Tendrás como finalidad garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.
- Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de México;
- Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise;
- Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
- Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
- Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;
- Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.)
- Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;
- Actualizar tu CRM (SalesForce);
- Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;
- Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).
- Vivir en Ciudad de México;
- Experiencia con ventas
- Conocimiento en ventas B2B
- Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;
- Experiencia en empresas de tecnología;
- Buenas habilidades de negociación;
- Pensamiento estratégico de cuentas;
- Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita);
- Enfoque en el resultado;
- Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel);
- Disponibilidad para viajar.
- Conocimiento en trade marketing
- Experiencia en empresas Saas;
- Inglês o Portugués avanzado;
- Conocimiento en SalesForce;
¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?
- Libertad y flexibilidad. Trabajo hibrido (2x por semana en la oficina);
- Beneficios de subsidio para home office y cuidados con salud y bienestar;
- Seguro médico;
- Apoyo en su desarrollo personal y profesional;
- Día libre por de cumpleaños;
- Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.
¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!
¡Involves es para todos!
