Asesor de ventas
Objetivo del Puesto: El Asesor de Ventas tiene la responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas de vehículos de la línea fotón pickup, carga ligera , media , pesada, así como de promover la colocación de contratos de financiamiento, la venta de accesorios y productos adicionales (extensiones de garantía y seguros automotrices). Este rol requiere un enfoque proactivo en la captación de clientes, una sólida capacidad de negociación y un profundo conocimiento de los productos.
1. Ventas de Vehículos:
- Atender a clientes potenciales, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
- Realizar pruebas de manejo, resaltando las características y beneficios de los modelos de FOTON.
2. Colocación de Financiamiento:
- Asesorar a los clientes sobre las opciones de financiamiento disponibles y facilitar la documentación para su aprobación.
3. Ventas de Accesorios y Productos Complementarios:
- Promover la venta de accesorios, extensiones de garantía y seguros automotrices, aprovechando oportunidades de ventas adicionales.
4. Capacitación Continua:
- Participar en capacitaciones enfocadas en el conocimiento del producto, técnicas de cierre, y métricas de conversión de prospectos a ventas.
- Practicar y aplicar las técnicas aprendidas en el piso de ventas.
5. Uso de Herramientas Tecnológicas:
- Manejar software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento de prospectos y gestión de ventas.
- Publicar contenido atractivo en redes sociales y crear videos que promocionen los vehículos y ofertas disponibles.
6. Generación de Prospectos:
- Desarrollar estrategias de prospección tanto digital como en la calle.
- Realizar visitas a clientes flotilleros para presentar soluciones comerciales personalizadas.
7. Cumplimiento de Políticas y Estándares:
- Alinear las actividades diarias con las políticas de la empresa y los estándares de marca.
8. Reportes y Seguimiento:
- Reportar resultados y desempeño al Gerente Comercial, incluyendo análisis de métricas y propuestas de mejora.
KPIs (Indicadores Clave de Desempeño):
Ventas:
- Número de vehículos nuevos vendidos (mensual y trimestral).
- Número de unidades seminuevas adquiridas
Financiamiento:
- Porcentaje de contratos de financiamiento colocados respecto a las ventas totales.
- Porcentaje de contratos colocados por financiera de casa.
Ventas Adicionales:
- Cantidad de accesorios y productos complementarios vendidos.
- Generación de Prospectos:
Número de nuevos prospectos generados (mensual).
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Requisitos:
- Experiencia previa en ventas industriales , tractos o carga pesada , preferentemente en el sector automotriz.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de persuasión.
- Conocimiento en técnicas de cierre y atención al cliente.
- Familiaridad con herramientas tecnológicas y redes sociales.
- Disponibilidad para horarios flexibles y desplazamientos.
Ofrecemos:
- Sueldo base
- Esquema variable
- PSL
- Convenios empresariales
Sueldo: $9,500.00 - $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Descuento de gimnasio
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
