Ingeniero de Ventas (Tabasco)

Eaton -
Iztapalapa, CDMX

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Información del empleo

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Microsoft Word
Microsoft Excel
Experiencia en ventas
Ingeniería
Ingeniería mecánica
Inglés
Microsoft Office
Mantenimiento eléctrico
Licenciatura
Ingeniería eléctrica
Gestión de cuentas
Negociación

Descripción completa del empleo

Descripción del puesto:

Función principal del trabajo

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, EPC, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para GEIS México y de los clientes.

Responsabilidades laborales

Solicitar la cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, para proyectos que se encuentran en fase inicial o licitación para asegurar la participación de nuestra marca en el proyecto y generar sinergia con los clientes.
especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales con el de dar soporte a los clientes e incrementar la base instalada de nuestros productos en campo.
Enviar información del proyecto a los Ejecutivos de Cuenta clave para que realicen la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes con el fin de mantener a nuestros clientes actualizados en nuestros productos.
Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas a través del CRM para construir pipeline y generar visibilidad para SIOP.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado a través del territory plan y planes de cuentas clave para asegurar el crecimiento del negocio.
Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación de objetivos de ventas.

Requisitos:

Conocimientos

Nivel de educación requerido
Licenciatura concluida. Preferente Ingeniería Mecánica, Eléctrica, electrónica, Industrial o control y automatización.

Años de experiencia requerida
3 años en posiciones similares en Sector manufactura

Conocimiento de sector eléctrico (requerido). Sector abierto (ventas de productos mecánicos, industriales o similares)

Área de experiencia
Prospección de nuevos clientes
Realización de especificaciones técnicas
Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)
Negociaciones y acuerdos comerciales.
Manejo de proyectos grandes -
Relaciones estratégicas

Conocimientos técnicos
Inglés conversacional (obligatorio)
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
SAP R/3 (QTC)
ISO 9001
ISO 14001
CRM
Conocimiento de instalaciones eléctricas - Intermedio (Canalización, accesorios, Iluminación) - Preferente
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico) - Preferente
Normatividad UL, NOM NEC & IEC - Preferente

Competencias Funcionales
Market and Customer Knowledge
Offerings and Value Propositions
Opportunity Identification & Pipeline Management
Consultative Selling
Customer / Account Management
Channel Management
Organizational Leverage

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