El Ejecutivo de Ventas es responsable de la prospección, desarrollo y gestión de la cartera de clientes industriales. Su principal objetivo es promover y vender los servicios de calibración e inspección del laboratorio, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible de las ventas, utilizando un enfoque consultivo y técnico.
Responsabilidades Clave
- Prospección y Adquisición de Clientes: Identificar y contactar nuevas empresas manufactureras, automotrices, farmacéuticas y aeroespaciales que requieran servicios de metrología.
- Venta Consultiva: Analizar las necesidades específicas de los clientes (planes de calibración, auditorías, instrumentos a calibrar) y proponer soluciones técnicas adecuadas, destacando la acreditación y trazabilidad del laboratorio.
- Elaboración de Propuestas: Generar cotizaciones técnicas detalladas, negociar precios y términos de servicio, y asegurar el cierre de contratos y órdenes de servicio.
- Mantenimiento de Cartera: Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes, asegurando la renovación de contratos y la venta cruzada de servicios (ej. calibración interna, servicio in situ).
- Reporte y Pronóstico: Mantener un registro actualizado de actividades, oportunidades y pronósticos de ventas en el sistema CRM de la empresa.
- Conocimiento Técnico: Mantenerse actualizado sobre las normas de calidad relevantes para los clientes (ej. ISO 9001, IATF 16949, ISO 13485) y la norma ISO/IEC 17025 de laboratorios.
Requisitos del Perfil
Formación Académica
- Licenciatura o Ingeniería en áreas Administrativas, Comerciales o relacionadas con Ingeniería Industrial/Mecánica.
Experiencia Profesional
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B (Business to Business), preferentemente en servicios técnicos, instrumentación, o de manera ideal, servicios de calibración o control de calidad.
- Conocimiento comprobable del entorno industrial de El Salto, Jalisco, y de los procesos de compras y calidad de la zona.
Conocimientos Técnicos Indispensables
- Fundamentos de Metrología: Comprensión básica de términos como trazabilidad, incertidumbre, patrones, y certificados de calibración.
- Normatividad Industrial: Familiaridad con los sistemas de gestión de calidad (ISO 9001 / IATF 16949) y la importancia de la calibración para el cumplimiento normativo.
- Manejo avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint) y sistemas CRM.
- Deseable: Conocimiento específico en las magnitudes principales del laboratorio (Dimensional, Torque, Temperatura).
Habilidades y Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Autonomía, proactividad y capacidad de gestión de territorio.
- Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente para visitas a clientes.
Ofrecemos
- Salario base competitivo más un atractivo esquema de comisiones no topadas.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Apoyo para gastos de combustible y mantenimiento vehicular.
- Capacitación técnica constante en metrología y ventas consultivas
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $16,000.00 - $22,000.00 al mes
Beneficios:
Pregunta(s) de postulación:
- Cuenta con conocimiento comprobable del entorno industrial
- Esta Familiarizado con los sistemas de gestión de calidad (ISO 9001 / IATF 16949) y la importancia de la calibración para el cumplimiento normativo.
- Cuenta con experiencia comprobable de 3 a 5 años
Lugar de trabajo: Empleo presencial
