Gerente Comercial y de Ventas (Sector Industrial / Automotriz)
Empresa: Grupo Industrial ESD
Tipo de puesto: Tiempo completo
Gerente Comercial y de Ventas
Perfil de Puesto: Gerente de Ventas y Comercial
Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en ventas, desarrollo de negocios y gestión comercial dentro del sector industrial y automotriz, con enfoque estratégico, liderazgo y orientación a resultados.
A) Experiencia y Carrera Profesional
· Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín. Maestría en Dirección Comercial o MBA es un plus, pero no requerido.
· Trayectoria demostrable en áreas de ventas, desarrollo de negocios y gestión comercial en el sector industrial y automotriz.
· Experiencia comprobada en negociación con clientes corporativos, gestión de cuentas clave y desarrollo de estrategias de mercado.
· Conocimiento profundo del sector automotriz e industrial, incluyendo normativas, procesos de producción y tendencias tecnológicas.
B) Experiencia en Años
· Mínimo 10 años de experiencia en ventas y gestión comercial en empresas industriales.
· Al menos 5 años en posiciones de liderazgo con equipos superiores a 15 personas.
· Experiencia previa en proyectos industriales y/o automotrices de gran escala, con necesidades técnicas complejas.
C) Perfil Personal y Características
· Liderazgo, con capacidad de motivar y desarrollar equipos multidisciplinarios de trabajo.
· Carácter firme, orientado a resultados y con alta capacidad de negociación.
· Habilidades de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, tanto en español como inglés.
· Pensamiento estratégico y visión de negocio a mediano y largo plazo.
· Ética profesional, integridad y capacidad para manejar situaciones de presión.
Rol y Responsabilidades
· Dirigir y coordinar al equipo de ventas y comercial.
· Definir estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos.
· Analizar el mercado y la competencia para el ajuste adecuado de planes comerciales.
· Diseñar el plan de presupuesto anual de ventas, 3 años revolvente, y gastos asociados.
· Establecer metas y cuotas de ventas, y reprogramarlas de acuerdo con los avances y dificultades.
· Supervisar la planificación de trabajo y la ejecución de proyectos comerciales.
· Controlar procesos de ventas, desde el desarrollo de ingeniería, alcance de trabajos, cotizaciones, y hasta el cierre de contratos.
· Establecer y dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPI’s) de su departamento y evaluar los de su equipo de trabajo.
· Construir relaciones sólidas con clientes clave, fomentando las relaciones de fidelidad para ventas recurrentes.
· Representar a la compañía en negociaciones de alto nivel con clientes y socios estratégicos.
· Coordinar con otras áreas (operativa, finanzas, logística) para asegurar cumplimiento de proyectos.
· Reclutar, capacitar y desarrollar talento comercial, fomentando habilidades de negociación y cierre.
Capacidades Profesionales
· Planificación y gestión de proyectos industriales y comerciales.
· Capacidad de detectar riesgos anticipadamente, y crear soluciones acorde a los intereses de la compañía.
· Desarrollo de estrategias de mercado y posicionamiento.
· Negociación avanzada y manejo de cuentas clave.
· Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
· Planificación estratégica y control presupuestal.
Destrezas Técnicas y Tecnológicas
· Dominio de MS365, AutoCAD (plus).
· Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
· Conocimiento de ERP industriales (SAP, Oracle).
· Competencias en marketing digital y análisis de mercado.
· Uso de herramientas de Business Intelligence (Power BI o similares) es un plus.
· Inglés avanzado.
Indicadores de Desempeño
· Crecimiento porcentual en ventas anuales.
· Cumplimiento de metas de captación de clientes nuevos.
· Retención y satisfacción de clientes clave.
· Rentabilidad de proyectos comerciales.
· Eficiencia en tiempos de respuesta y cierre de contratos.
· Desarrollo y retención del talento dentro del equipo.
Para Indeed también puedes poner arriba estos datos para que se vea completa:
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $16,821.15 - $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
