Objetivo del Puesto
Buscamos un líder comercial estratégico, dinámico y con un profundo conocimiento del mercado logístico internacional. El candidato ideal se encargará de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de la organización, liderar al equipo comercial y acelerar el crecimiento del portafolio de clientes mediante la venta de servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo, terrestre e intermodal) y despacho aduanal.
Responsabilidades y Actividades Clave
Estrategia y Dirección Comercial: Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial estratégico de la compañía enfocado en la adquisición de cuentas corporativas e industriales (B2B).-
Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, negociar y cerrar activamente clientes de alto perfil, identificando oportunidades clave en rutas comerciales estratégicas.
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Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de venta (Inside & Field Sales), asignando cuotas comerciales, KPIs y evaluando su desempeño mensual.
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Negociación y Relación con Proveedores: Trabajar en sinergia con el área de Pricing y operaciones para la cotización y negociación de tarifas altamente competitivas con líneas navieras, aerolíneas y transportistas.
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Fidelización de Cuentas Clave (Key Accounts): Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes principales, realizando revisiones periódicas de negocio (QBR) para asegurar la excelencia en el servicio y la retención de cartera.
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Análisis de Mercado: Monitorear tendencias globales de la cadena de suministro, variaciones en tarifas de fletes (spot y contractuales), regulaciones aduaneras y la actividad de la competencia.
Perfil Requerido
Escolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carrera afín. (Deseable Posgrado o Especialidad en Dirección Comercial).-
Experiencia Mínima: 5 años en ventas dentro del sector logístico, de los cuales al menos 3 años deben ser con experiencia comprobable en una posición gerencial o de liderazgo comercial dentro de un Freight Forwarder.
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Cartera de Clientes: Indispensable contar con cartera de clientes activa y comprobable (segmento industrial o comercial B2B) con necesidades recurrentes de importación y exportación.
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Idiomas: Inglés Avanzado de Negocios (Indispensable). Fluidez total para mantener conversaciones de negocio con agentes en el extranjero, proveedores globales y elaboración de reportes ejecutivos.
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Conocimientos Técnicos Requeridos (Excluyentes):
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Dominio absoluto de los Incoterms vigentes.
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Amplia experiencia comercializando esquemas de transporte Marítimo (FCL/LCL), Aéreo, Terrestre (FTL/LTL) e Intermodal.
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Sólidos conocimientos sobre trámites aduanales, cuentas de gastos y esquemas tarifarios de comercio exterior.
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Manejo avanzado de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y plataformas de gestión de carga (ej. CargoWise).
Competencias Blandas (Soft Skills)
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Liderazgo estratégico y desarrollo de colaboradores de alto rendimiento.
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Visión y pensamiento analítico orientado a datos financieros y comerciales.
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Altas habilidades de negociación y comunicación asertiva a nivel directivo.
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Resiliencia, proactividad y enfoque absoluto al cumplimiento de objetivos (orientado a resultados).
¿Qué Ofrecemos?
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Sueldo base competitivo (atractivo, acorde a experiencia y perfil).
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Atractivo esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas del departamento.
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Prestaciones de Ley y beneficios superiores corporativos.
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Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de un grupo logístico consolidado.
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Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.
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Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Gerencial
Función departamental:
Logística / Transporte
Industria:
Transporte, Logística, Cadena de Suministro y Almacenamiento
Habilidades:
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