Objetivo del Puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial, garantizando la adquisición, retención y crecimiento de clientes en la industria de la logística, transporte de carga y comercio exterior. Su enfoque principal será posicionar las soluciones de aseguramiento y gestión de riesgos, impulsando el crecimiento rentable del negocio.
Funciones y Responsabilidades Principales
1. Estrategia y Crecimiento Comercial
- Diseñar e implementar el plan anual de ventas y apertura de nuevos mercados.
- Identificar oportunidades de negocio con Freight Forwarders, agentes aduanales, transportistas y embarcadores (impo/expo).
- Desarrollar y supervisar estrategias de upselling y cross-selling para la cartera existente.
2. Gestión de Clientes y Negociación
- Liderar negociaciones complejas y estratégicas con cuentas clave (Key Accounts).
- Garantizar una propuesta de valor enfocada en la mitigación de riesgos operativos y financieros para los clientes.
- Mantener relaciones de alto nivel con tomadores de decisión en la industria logística.
3. Liderazgo de Equipo
- Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos comerciales.
- Establecer y dar seguimiento a los KPIs individuales y grupales
- Analizar tendencias del sector marino/logístico y movimientos de la competencia.
- Asegurar el uso óptimo del CRM para el pronóstico (forecast) de ventas y la gestión del pipeline.
Requisitos y Experiencia:
- Experiencia laboral: Mínimo 4 a 5 años en posiciones comerciales gerenciales o de liderazgo dentro del sector de seguros de carga, logístico, agentes de carga (Freight Forwarders) o comercio exterior. INDISPENSABLE.
- Conocimiento del sector: Comprensión profunda de Incoterms, riesgos en la cadena de suministro marítima/terrestre/aérea y funcionamiento de pólizas de seguro de transporte.
- Educación: Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Mercadotecnia o afín.
- Herramientas: Dominio de plataformas CRM
Sueldo: $25,000.00 - $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
