Objetivo del puesto:
Impulsar el crecimiento comercial de SD Networks mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio, brindando soluciones tecnológicas en observabilidad, ciberseguridad, redes y automatización que generen valor para los clientes.
Funciones:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de distintos tamaños.
- Dar a conocer el portafolio de productos y servicios de SD Networks, resaltando sus ventajas competitivas y beneficios.
- Gestionar de principio a fin el proceso comercial: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta.
- Fortalecer relaciones comerciales duraderas con clientes actuales y potenciales.
- Alcanzar los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales definidos por la empresa.
- Mantener actualizada la información de clientes y prospectos, así como reportar avances comerciales.
- Trabajar en conjunto con el área técnica para diseñar propuestas y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Representar a SD Networks en juntas, demostraciones y eventos comerciales.
Características y habilidades:
- Enfoque en resultados y motivación por cumplir metas comerciales y generar ingresos variables.
- Capacidad de organización y seguimiento autónomo de actividades comerciales.
- Persistencia y tolerancia a la frustración para dar continuidad a procesos de venta de largo plazo.
- Perfil consultivo orientado a comprender necesidades y ofrecer soluciones estratégicas.
- Interés genuino en brindar atención y soluciones efectivas a los clientes.
Principales habilidades:
- Experiencia en prospección e identificación de clientes potenciales.
- Habilidad de comunicación y negociación para presentar propuestas, resolver objeciones y concretar ventas.
- Conocimiento en ventas B2B y procesos de venta consultiva.
- Facilidad para realizar presentaciones ejecutivas ante gerentes y directivos, explicando soluciones tecnológicas y su impacto en el negocio
Formación y conocimientos:
- Conocimiento del entorno empresarial B2B y de los procesos de compra corporativos.
- Bases financieras para comprender costos, márgenes y retorno de inversión (ROI).
- Experiencia mínima de 1 año en venta de servicios tecnológicos, telecomunicaciones o software empresarial.
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Comunicaciones o carrera afín (preferente).
- Inglés intermedio deseable para interacción en eventos de la industria y comunicación con fabricantes.
Esquema de pago:
Mixto (sueldo fijo + comisiones variables)
Sueldo: $15,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
