Luca evoluciona el futuro de la educación consolidándose como la startup EdTech K-12 de más rápido crecimiento a nivel mundial. Recientemente cerramos nuestra Serie A, alcanzando los 13M USD de financiación, respaldada por fondos globales como 6 Degrees Capital (UK), Heartcore (Dinamarca) y Shilling (Portugal) y conformada por un equipo de primer nivel con experiencia en empresas como Uber, Morgan Stanley, Kavak y Rappi. Luca está creciendo a un ritmo acelerado y seguimos buscando top talent para escalar nuestras operaciones.
Fundada en Portugal, con operaciones en México y con planes de expansión hacia otras latitudes, hoy llegamos a más de 30,000 estudiantes con nuestra solución educativa híbrida. Luca ha sido reconocida en distintos escenarios importantes como: GSV Cup (Top 3 EdTechs del mundo), HolonIQ (Top 100 EdTechs de LATAM) y avalados por el Tecnológico de Monterrey a través del Institute for the Future of Education, se registró un 20% de incremento en el aprendizaje del sistema educativo de LUCA..
Como SDR en Luca, serás el primer punto de contacto con las escuelas y colegios interesados en transformar su modelo educativo. Trabajarás directamente con el equipo de Business Development y Ventas, siendo el responsable de abrir oportunidades, agendar citas calificadas y asegurarte de que cada reunión se lleve a cabo con éxito.
¿Quién eres?
Eres una persona con alta energía, empática y organizada. Te motiva alcanzar objetivos, disfrutas conectar con las personas y entiendes que detrás de cada llamada o correo hay una oportunidad para cambiar vidas a través de la educación. Sabes trabajar con autonomía, te encantan los retos y no le tienes miedo al rechazo. Eres curioso, proactivo y te apoyas en la tecnología para lograr mejores resultados.
Además:
- Eres disciplinado con los procesos y meticuloso con la información.
- Te gusta aprender y probar nuevas estrategias para mejorar tus resultados.
- Y sobre todo, sabes que una educación mejor puede cambiar el mundo.
Tus responsabilidades…
- Gestionar y mantener actualizadas las bases de datos de prospectos (escuelas y colegios).
- Realizar llamadas, envíos de correo y seguimiento personalizado para agendar reuniones calificadas con directivos escolares.
- Validar el interés y necesidad de los prospectos antes de agendar las citas con el equipo de ventas.
- Asegurarse de que cada cita agendada realmente se lleve a cabo, haciendo seguimiento y confirmaciones previas.
- Registrar toda la información de contacto y seguimiento en el CRM de manera precisa y ordenada.
- Colaborar estrechamente con el equipo de BDR y Marketing para optimizar los flujos de prospección.
- Cumplir y superar tus cuotas semanales y mensuales de citas efectivas.
- Mantener una comunicación constante con los vendedores para retroalimentar la calidad de los leads y procesos.
Habilidades y experiencia
- Más de 1 año de experiencia en prospección, agendado de citas o generación de leads (idealmente en entornos B2B o educativos).
- Capacidad demostrada para comunicarse de manera clara, empática y persuasiva tanto por teléfono como por correo.
- Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
- Excelente organización, puntualidad y seguimiento.
- Habilidad para trabajar bajo objetivos y en entornos de ritmo rápido.
- Deseable: experiencia previa en ventas de tecnología, SaaS o EdTech.
Requisitos y condiciones
- Disponibilidad de 8 am a 3 pm.
- Trabajo Híbrido.
- Sueldo fijo + bonos por desempeño y cumplimiento de citas efectivas.
- Crecimiento profesional dentro del área comercial de Luca.
Creemos en trabajar como un equipo de alto rendimiento, donde cada persona asume la responsabilidad de sus resultados y lidera con el ejemplo. Nos enfocamos en resolver problemas con mentalidad práctica: entendemos cómo hacer las cosas y las llevamos a cabo. Valoramos la cercanía con nuestros clientes, porque sus necesidades guían nuestras decisiones. Fomentamos la lealtad y el compañerismo, actuando como un verdadero equipo que se respalda en los momentos clave. Además, integramos el uso de inteligencia artificial en nuestro día a día para potenciar nuestro impacto y seguir aprendiendo constantemente.
Somos un equipo diverso y descentralizado en CDMX (remote-friendly), mental-health friendly y con la mentalidad de convertirnos en el primer unicornio educativo de LATAM.
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántas citas has agendado en promedio al mes?
- ¿Qué producto o servicio venden las empresas en las que has trabajado?
- ¿Cuál era el perfil o puesto específico del tomador de decisión con el que agendabas reuniones?
Lugar de trabajo: Empleo remoto
