Nombre del puesto
Gerencia de Ventas
Formación académica: Ing. Mecatrónico, Ing. Mecánico., Ing eléctrico, Ing. electromecánico.
Dirección a la que pertenece
Comercial
Reporta a: - Dirección General
Habilidades y competencias:
Honesto, responsable, puntual, sentido de urgencia.
Liderazgo y gestión de equipos,comunicación efectiva y negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad analítica y toma de decisiones, adaptabilidad y manejo de presión, idioma inglés nivel avanzado (conversacional y escrito).
Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales, con al menos 1 año en puesto de liderazgo.
Puestos a los que supervisa:
Vendedores internos y Representantes de ventas.
Relaciones internas con
Dirección general, ventas, logística, administración.
Relaciones externas con
Ubicación del puesto
Base Hermosillo, con disponibilidad para viajar a clientes y proveedores en distintas regiones del país y en el extranjero.
Nivel del puesto: Planta.
Objetivos del puesto
Dirigir, coordinar y supervisar las actividades del área de ventas industriales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la satisfacción de los clientes y el crecimiento sostenible de la empresa en el mercado industrial.
Identificación Del Puesto:
Conocimientos técnicos:
- Procesos industriales
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Tendencias de automatización y mantenimiento productivo total
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Normativas de seguridad
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Técnicas de negociación
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CRM
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Análisis de mercado
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Ingles nivel avanzado (conversacional y escrito)
Condiciones de trabajo
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Disponibilidad para viajes y visitas a clientes y proveedores (según planes de trabajo y metas de ventas).
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Trabajo combinado en oficina y campo.
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Horario de acuerdo con proyectos y necesidades del cliente.
Indicadores de desempeño (KPIs)
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Cumplimiento de metas de ventas mensuales y anuales.
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Incremento en la captación de clientes industriales nuevos.
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Retención y satisfacción de clientes actuales.
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Crecimiento del margen de rentabilidad de las ventas.
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Desempeño del equipo de ventas bajo su liderazgo.
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Nivel de satisfacción postventa.
Funciones del puesto:
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Diseñar y ejecutar estrategias de ventas industriales.
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Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos.
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Fortalecer la venta de distribución de marcas existentes y alcanzar nuevas distribuciones estratégicas.
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Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
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Supervisar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
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Motivar al equipo de ventas.
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Elaborar reportes de resultados y proyecciones de ventas.
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Analizar tendencias de mercado y competencia.
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Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores claves.
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Asegurar el cumplimiento de políticas de calidad y normativas aplicables.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto
Función departamental:
Manufactura / Operaciones
Industria:
Automatización Industrial
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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