TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX).
Responsabilidades clave del puesto son:
Modelación y estructuración financiera
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Construir y ajustar corridas en Excel para Arrendamiento Puro, Arrendamiento Financiero y Sale & Lease back.
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Definir renta, plazo, valor residual, depósitos, comisiones, anticipos y calendarios de pago.
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Calcular TIR, validar la rentabilidad objetivo y preparar escenarios para apoyar la negociación comercial.
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Explicar al cliente las implicaciones contables y fiscales relevantes a nivel comercial, y mantener un control ordenado de versiones.
Pitches y material comercial
- Preparar propuestas y presentaciones ejecutivas para CFOs, Tesorería y Comités de Inversión.
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Traducir la corrida a una explicación sencilla del impacto en flujo y balance, y compararla con compra de contado, crédito u otras alternativas.
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Incluir condiciones, tabla de rentas, vigencia, requisitos y siguientes pasos; revisar que todas las cifras coincidan con la corrida fuente.
Coordinación de expedientes y áreas internas
- Recibir y ordenar la información de cada operación, verificando que esté completa antes de compartirla.
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Ser el punto de contacto con Mesa de Control e Investments y mantener una comunicación constante durante el proceso.
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Canalizar la información y documentación correspondiente a Mesa de Control, Operaciones, Investments, Crédito y Riesgo, así como Tesorería.
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Dar seguimiento a observaciones, pendientes y solicitudes de información, coordinándose con el ejecutivo comercial cuando haga falta documentación.
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Mantener un registro sencillo del estatus de cada operación, responsables, pendientes y siguientes pasos.
Pipeline y CRM
- Revisar las oportunidades y asegurar que cada etapa del funnel tenga datos completos, próximos pasos y evidencia de avance.
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Depurar oportunidades inactivas, duplicadas o con montos poco realistas para que el pipeline refleje oportunidades reales.
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Preparar el reporte semanal de conversión, velocidad del funnel, ticket promedio y cobertura por ejecutivo, industria y activo.
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Mantener dashboards y automatizaciones, incluyendo alertas, campos obligatorios, plantillas y reportes programados.
Inteligencia comercial y soporte a Dirección
- Preparar información para Consejo y accionistas sobre colocación, salud del pipeline, mezcla de producto y rentabilidad.
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Realizar análisis puntuales de competencia, industrias objetivo, rentabilidad por segmento y campañas comerciales.
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Documentar procesos de forma simple y replicable para facilitar el crecimiento del equipo.
Requerimientos:
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Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
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Experiencia de 2 a 4 años en banca empresarial o corporativa, arrendamiento/SOFOM, consultoría financiera o comercial/revenue operations en servicios financieros.
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Experiencia coordinándose con áreas de Mesa de Control, Investments, Crédito, Riesgo, Operaciones y Tesorería.
Conocimientos:
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Excel financiero avanzado.
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Análisis de estados financieros.
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PowerPoint ejecutivo.
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CRM.
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Arrendamiento.
Habilidades:
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Autonomía.
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Orden.
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Rigor numérico.
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Comunicación clara.
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Seguimiento constante.
