¡Únete a nuestro equipo como Analista Inside Sales / Business Developer!
Diseñamos y construimos espacios de alto valor. Estamos listos para acelerar nuestro crecimiento en el sector corporativo y residencial de alta gama en la Republica Mexicana y buscamos a nuestra(o) próxima(o) Analista Inside Sales.
Eres la persona ideal si tienes un chip comercial nato, amas abrir puertas desde cero, eres estratega para investigar tomadores de decisión y te mueve el reto de construir un pipeline comercial sólido en una empresa dinámica.
Tu Propósito:
Serás nuestra primera línea activa de generación de negocio. Tu misión principal es construir, nutrir y mantener vivo el pipeline comercial: identificarás prospectos premium, abrirás conversaciones estratégicas desde cero y darás un seguimiento impecable a cada oportunidad hasta que esté lista para pasar a manos del equipo de proyectos.
Tus Principales Retos y Responsabilidades
1. Prospección Activa y Estratégica:
- Identificar y calificar prospectos en los segmentos corporativo y residencial de alto valor en CDMX.
- Diseñar y ejecutar campañas de prospección en frío (vía LinkedIn, correo y teléfono) con criterio, consistencia y un tono de alta gama.
- Investigar a fondo a empresas, desarrolladores y tomadores de decisión antes de realizar el primer contacto.
- Mantener la base de datos de prospectos limpia, ordenada y al día en el CRM.
2. Gestión del Pipeline y Seguimiento:
- Dar un seguimiento oportuno y milimétrico a todos los prospectos activos (aquí ninguna conversación se pierde).
- Calificar las oportunidades bajo criterios claros (presupuesto, urgencia y perfil del proyecto) antes de escalarlas.
- Coordinar con el Gerente Comercial el traspaso de prospectos listos para propuesta formal.
- Documentar cada interacción y mantener el forecast comercial actualizado semana a semana.
3. Inteligencia y Posicionamiento Comercial:
- Apoyar en la preparación de materiales para primeras reuniones (perfiles de empresa, casos de éxito relevantes, presentaciones a la medida).
- Detectar eventos, cámaras y espacios clave en CDMX donde Corso deba tener presencia y proponer nuestra participación.
- Monitorear a la competencia y las tendencias del mercado de arquitectura y construcción premium.
Lo que este rol NO es (Claridad desde el día uno)
- No es un rol administrativo disfrazado: Aquí los leads no llegan solos; buscamos a alguien que disfrute salir a buscarlos de manera proactiva.
- No es un puesto de cierre: Tu responsabilidad es construir el camino. El cierre de proyectos finales recae en el Gerente Comercial y la Dirección.
- No es un rol de marketing: Aunque te apoyarás en materiales visuales, tu métrica principal es el pipeline y las citas generadas, no la creación de contenido.
Perfil buscado (Requisitos)
- Educación: Licenciatura en Administración, Comercio, Comunicación, Arquitectura o afín. (Para nosotros el título no es determinante; tu talento y empuje sí).
- Experiencia: De 2 a 4 años en roles comerciales, de prospección saliente (outbound) o desarrollo de negocios (B2B).
- Plus: Experiencia previa en servicios de alto valor, Real Estate, arquitectura, interiorismo o construcción. (Es una gran ventaja, pero no un requisito exclusivo).
- Herramientas: Manejo de CRM. (No nos importa cuál hayas usado, quien tiene ganas aprende rápido; quien se resiste a usarlo, no hace match con nuestro perfil).
Requisitos de Movilidad:
- Contar con VISA vigente para EE.UU.
- Disponibilidad para viajar de manera constante.
- Automóvil propio y Licencia de conducir tipo A vigente.
Tus Súper Poderes (Soft Skills):
- Iniciativa real: Sientes propiedad de tu puesto y sabes qué hacer sin necesidad de que te digan cada paso.
- Tolerancia a la incertidumbre: Estamos madurando nuestro proceso comercial; buscamos a alguien que disfrute construir estructura mientras opera.
- Comunicación impecable: Tu redacción y fluidez verbal abren puertas corporativas desde el primer impacto.
- Orientación a resultados: Entiendes que tu éxito se mide en reuniones agendadas y pipeline real, no solo en "estar ocupado".
- Criterio para calificar: Sabes que no todas las oportunidades valen lo mismo y tienes el colmillo para distinguirlas.
¿Cómo mediremos tu éxito? (KPIs)
- Número de prospectos nuevos calificados por mes.
- Citas de primer contacto efectivamente agendadas y realizadas.
- Tasa de conversión de prospecto a oportunidad activa.
- Actualización autónoma y semanal del CRM sin necesidad de seguimiento externo.
- Tiempo de respuesta a leads entrantes menor a 24 horas.
Condiciones del Puesto
- Modalidad: Presencial en nuestras oficinas de CDMX.
- Esquema de Compensación: Sueldo base competitivo + atractivo esquema de comisiones variables basado en tu pipeline generado y cierres del equipo.
- Reporte directo: Gerente Comercial.
- Contratación: Incorporación inmediata.
¿Listo(a) para el siguiente gran paso en tu carrera? Postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado. ¡Queremos conocerte!
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
