El Gerente Comercial será responsable de diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y expansión de mercado.
Liderará al equipo comercial, fortalecerá relaciones con clientes clave e impulsará oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa.
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Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.
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Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, margen y rentabilidad.
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Gestionar indicadores comerciales (KPIs, forecast, pricing y margen).
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Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
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Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
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Coordinar planes de acción comerciales con áreas internas.
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Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente.
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Elaborar reportes ejecutivos para dirección.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
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Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
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Experiencia liderando equipos de ventas.
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Experiencia en ventas B2B / sector industrial.
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Planeación comercial
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Forecast de ventas
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Pricing y márgenes
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Negociación estratégica
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KPIs comerciales
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CRM / ERP
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Excel intermedio-avanzado
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Liderazgo
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Negociación
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Comunicación efectiva
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Enfoque a resultados
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Pensamiento estratégico
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Toma de decisiones
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Orientación al cliente
