Administra, desarrolla y fortalece las cuentas clave del canal mayoreo, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, la correcta ejecución comercial y la consolidación de relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes.
Requisitos:
· Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
· Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B o KAM en canal mayorista y/o distribuidores.
· Conocimientos: Estrategias comerciales y de negociación, análisis de ventas, rentabilidad e indicadores (KPI’s), manejo de productos de consumo.
· Paquetería Office, (Excel intermedio/avanzado), deseable SAP.
Responsabilidades Principales
· Gestiona integralmente las cuentas clave del canal mayoreo.
· Desarrolla planes comerciales por cliente (ventas, volumen, margen, promociones).
· Negocia condiciones comerciales, precios, descuentos y acuerdos especiales.
· Asegura la correcta ejecución de estrategias comerciales en punto de venta.
· Da seguimiento a indicadores de desempeño (ventas, sell in, sell out, cobertura).
· Coordina con áreas internas (ventas, logística, crédito y cobranza, marketing).
· Analiza información de mercado, tendencias y comportamiento del cliente.
· Identifica oportunidades de crecimiento y expansión de portafolio.
· Mantiene relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisión.
· Supervisa el cumplimiento de políticas comerciales y crediticias.
Competencias Clave
· Enfoque a resultados.
· Habilidad de negociación.
· Análisis y toma de decisiones.
· Planeación y organización.
· Comunicación efectiva.
· Orientación al cliente.
· Trabajo colaborativo.
Sueldo: $34,500.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
