Empresa importante del Giro de Lubricantes y Aceites esta en búsqueda de un Ejecutivo de cta. B2B asesor Comercial que haya trabajado directo con los dueños y gestionado grandes posibilidades de apertura de mercado.
Ofrecemos
$25,000.00 mensuales menos impuestos y un bono mensual conforme al cumplimiento de los objetivos de ventas y cobranza.
Vales mensuales despensa $1,191.00
Fondo de ahorro topado 13%
Perfil del Puesto
Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o carrera afín — deseable, no indispensable. Formación comercial o cursos de ventas consultivas (Value Selling) – deseable. Experiencia 1–3+ años en ventas B2B industriales o transporte. Experiencia en lubricantes, refacciones, soluciones industriales, autopartes o servicios de mantenimiento. Experiencia manejando cuentas clave y ciclos de venta y seguimientos largos. Conocimientos Técnicos Deseables Fundamentos de lubricación, viscosidades, normas API/ACEA/OEM.
Productos industriales: hidráulicos, engranes, turbinas, grasas, solubles, etc. Segmento transporte: Anticongelante, Aceite Especificaciones CK-4/FA-4, OEM Cummins, Detroit, PACCAR. CRM, Office, análisis de datos básicos. Habilidades Alto nivel de prospección y cierre. Negociación y manejo de objeciones.
Propósito del Puesto Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en los segmentos Industria y Transporte dentro del territorio asignado en la región Bajío, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, cobranza, margen, así como la correcta ejecución de la propuesta de valor de Shell y la diferenciación técnica–comercial frente a la competencia.
Responsabilidades Principales Comerciales
Prospectar activamente clientes potenciales en industria y transporte mediante visitas, llamadas y herramientas digitales. Administrar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando participación de mercado en OEMs/transportistas/industria general.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones alineadas al esquema de precios y normas del distribuidor. Gestionar renovaciones de convenios, incrementos de consumo y oportunidades de cross selling (en todas las familias de productos Shell/QS).
Asegurar el cumplimiento mensual de KPIs: volumen (lts), Cobranza, MU, hit rate, fill rate, pipeline (Spancop), y retención de clientes. Técnico – Servicio Identificar necesidades técnicas del cliente: normas OEM, condiciones de operación, oportunidades de TCO.
Coordinar con el ingeniero técnico para pruebas, diagnósticos, muestreos de aceite, instalaciones de equipos o arranques de programas. Documentar y dar seguimiento a pruebas de campo, análisis de laboratorio y resultados TCO. Operativo – Administrativo Registrar actividades en CRM/pipeline/SPANCOP, mantenerlo actualizado semanalmente.
Preparar reportes comerciales: avance de ventas, seguimiento a proyectos, pronósticos de cierre y análisis de desviaciones.
Asegurar la correcta gestión de órdenes de compra, entregas, carga en portal y seguimiento de backorders.
Gestionar cobranza de acuerdo con las políticas establecidas. Relación con el Cliente Mantener comunicación continua, visitas programadas y acompañamiento consultivo.
Construir relaciones duraderas con áreas de mantenimiento, compras, logística o dirección. Detectar áreas de mejora y proponer soluciones técnicas respaldadas por el ingeniero técnico y comerciales.
Comunicación efectiva y presentación profesional.
Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma simple. Organización, disciplina y manejo del tiempo.
Trabajo por objetivos y bajo presión.
4. Competencias Clave Orientación a resultados Servicio al cliente Mentalidad técnica-comercial Trabajo colaborativo (comercio + ingeniería + logística) Resolución de problemas Adaptabilidad y aprendizaje continuo
Interesados postularse por este medio
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
