Buscamos a una persona con visión comercial estratégica que impulse el crecimiento comercial de la agencia, desarrolle relaciones sólidas con clientes y partners, y lidere al equipo de ventas hacia el cumplimiento de metas ambiciosas. Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, gestionar el pipeline, cerrar oportunidades de negocio y colaborar estrechamente con los equipos de cuentas, estrategia y producción para garantizar propuestas competitivas y entregables de alto impacto.
Definir la estrategia comercial y de ventas a corto y largo plazo, alineada con los objetivos de crecimiento de la agencia.
Liderar, desarrollar y escalar el equipo de ventas: contratación, capacitación, establecimiento de KPIs y acompañamiento en el desempeño.
Gestionar el pipeline comercial, calificar oportunidades, supervisar propuestas y negociar contratos con clientes nuevos y existentes.
Ser el principal interlocutor con clientes clave y prospectos estratégicos; presentar propuestas y pitches ejecutivos.
Colaborar con CMO, dirección de cuentas, estrategia y producto para diseñar ofertas comerciales competitivas y modelos de pricing.
Implementar procesos de CRM, forecast y reporting comercial; asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades y la actualización de datos.
Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio, verticales y asociaciones estratégicas que aumenten el ingreso recurrente y el valor por cliente.
Monitorear indicadores de mercado, competencia y tendencias para ajustar la propuesta de valor de la agencia.
8+ años de experiencia comercial, preferiblemente en agencias de marketing, publicidad, consultoría creativa o en la venta de servicios profesionales B2B.
Experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando procesos de closing de proyectos complejos y contratos de servicios.
Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales y crecimiento de cartera de clientes.
Conocimiento de modelos de pricing por proyecto y retainer; capacidad para estructurar propuestas comerciales con ROI claro para el cliente.
Dominio de herramientas CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce) y plataformas de gestión de pipeline y forecast.
Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y presentación frente a tomadores de decisión.
Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales y operativas y traducirlas en acciones.
Inglés avanzado (negociación y trato con clientes internacionales).
Alta orientación a resultados, autonomía y liderazgo para mover procesos transversales en la agencia.
