Ejecutivo de Ventas Consultivas – Soluciones Visuales Profesionales
¿Quiénes somos?
Croma Digital es una empresa especializada en soluciones profesionales de tecnología visual: pantallas LED, proyectores, procesadores de video y soluciones de visualización para corporativos, educación, entretenimiento, retail, gobierno e integradores audiovisuales.
Buscamos personas apasionadas por las ventas consultivas que quieran desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y vender proyectos de alto valor.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes mediante la venta de soluciones de visualización profesional, asesorando al cliente desde la detección de necesidades hasta el cierre del proyecto.
No buscamos “tomadores de pedidos”.
Buscamos asesores comerciales que generen confianza.
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Perfil ideal
Experiencia
- 3 a 5 años en ventas B2B.
- Experiencia vendiendo proyectos, no productos de catálogo.
- Deseable experiencia en:
- Tecnología
- Audiovisual
- Integración
- Automatización
- TI
- Telecomunicaciones
- Seguridad electrónica
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Escolaridad
Licenciatura terminada o trunca en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Ingeniería
- Electrónica
- Sistemas
- Arquitectura
- Diseño
- O carrera afín.
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Lo que hará todos los días
- Prospectar clientes nuevos.
- Buscar integradores y desarrolladores de proyectos.
- Realizar llamadas en frío.
- Agendar visitas comerciales.
- Detectar oportunidades.
- Levantar necesidades.
- Coordinar demostraciones.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Dar seguimiento puntual.
- Negociar.
- Cerrar ventas.
- Mantener actualizado el CRM.
- Alcanzar objetivos mensuales.
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Lo que esperamos
- Que tenga hambre comercial.
- Que no espere que Marketing le genere todos los prospectos.
- Que disfrute abrir mercado.
- Que le guste negociar.
- Que no tenga miedo a hablar con directores.
- Que construya relaciones de largo plazo.
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Competencias indispensables
- Prospectación
- Negociación
- Escucha activa
- Comunicación ejecutiva
- Organización
- Seguimiento
- Presentaciones comerciales
- Manejo de CRM
- Administración del tiempo
- Capacidad analítica
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Lo que valoramos mucho
Experiencia con:
- Integradores AV
- Corporativos
- Gobierno
- Educación
- Retail
- Hospitales
- Constructoras
- Arquitectos
- Desarrolladores inmobiliarios
- Museografía
- Centros de entretenimiento
⸻Personalidad ideal
Buscamos alguien que sea:
- Muy competitivo.
- Curioso.
- Persistente.
- Organizado.
- Disciplinado.
- Con iniciativa.
- Con pensamiento estratégico.
- Excelente comunicador.
- Profesional.
- Orientado a resultados.
- Que aprenda rápido temas técnicos.
- Que disfrute estudiar constantemente.
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NO buscamos
- Vendedores que solo esperan que lleguen clientes.
- Personas que únicamente venden por precio.
- Quien abandona el seguimiento después de enviar una cotización.
- Quien solo hace trabajo administrativo.
- Quien necesite supervisión constante.
- Quien tenga miedo a prospectar.
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Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Excelente esquema de comisiones sin tope.
- Capacitación constante.
- Herramientas comerciales.
- Excelente ambiente de trabajo.
Sueldo: $10,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
