Ejecutivo Comercial de Campo – Paletas Mexa
Objetivo del puesto
Conseguir nuevos puntos de venta para Paletas Mexa.
La principal responsabilidad será salir diariamente a prospectar establecimientos, identificar a la persona que toma las decisiones, presentar la propuesta comercial de Paletas Mexa, dar seguimiento y cerrar nuevos puntos de venta para colocar nuestros congeladores y comenzar a vender el producto.
Buscamos una persona muy movida, proactiva y de calle, que disfrute salir, conocer gente, buscar oportunidades y convertirlas en nuevos clientes.
No es un puesto de oficina. Es un puesto enfocado principalmente en prospección, seguimiento y cierre.
Sueldo y esquema de incentivos
- Sueldo base: $10,000 MXN mensuales.
- Bono por resultados: $500 MXN por cada nuevo punto de venta cerrado y activado.
- Moto proporcionada por Paletas Mexa para realizar las rutas de prospección, seguimiento y visitas a puntos de venta.
- Casco de seguridad proporcionado por Paletas Mexa.
Se considera un punto de venta activado cuando el cliente ha aceptado trabajar con Paletas Mexa y el punto ya inició operaciones como cliente.
La moto y el casco son herramientas de trabajo proporcionadas por la empresa para facilitar la movilidad durante la jornada laboral.
Perfil que buscamos
Buscamos a una persona que sea:
- Muy movida y proactiva.
- Con mucha iniciativa.
- Extrovertida y con facilidad de palabra.
- Que no tenga miedo de entrar a negocios y hablar con personas nuevas.
- Capaz de acercarse al dueño, gerente o persona que toma las decisiones.
- Persistente con los seguimientos.
- Con habilidad para vender y negociar.
- Orientada a objetivos y cierres.
- Organizada con sus prospectos y pendientes.
- Responsable y puntual.
- Con buena presentación.
- Cómoda trabajando principalmente en calle.
- Con actitud positiva y buen trato con los clientes.
- Capaz de organizar su día y trabajar de manera autónoma, sin supervisión constante.
- Resiliente ante el rechazo y capaz de continuar prospectando después de recibir respuestas negativas.
- Con capacidad y disposición para manejar moto.
La experiencia en ventas es un plus, pero no es indispensable.
Valoramos más una persona con actitud comercial, energía, disciplina y ganas de aprender que alguien con mucha experiencia pero poca iniciativa.
Funciones principalesProspección
- Salir diariamente a buscar nuevos puntos de venta.
- Prospectar restaurantes, taquerías, cafeterías y otros establecimientos con potencial para vender Paletas Mexa.
- Organizar la prospección por zonas para aprovechar mejor las rutas.
- Identificar nuevos negocios y oportunidades comerciales.
Contacto comercial
- Conseguir el contacto del dueño, gerente o persona que toma las decisiones.
- Presentar Paletas Mexa y explicar el modelo comercial.
- Resolver las dudas iniciales del prospecto.
- Enviar información y presentación comercial cuando corresponda.
Seguimiento
- Dar seguimiento por WhatsApp, llamadas y visitas presenciales.
- Mantener comunicación constante con los prospectos.
- Coordinar degustaciones cuando sea necesario.
- Resolver dudas y objeciones.
- Insistir de manera profesional hasta obtener una respuesta.
- Asegurarse de que ningún prospecto interesado se quede sin seguimiento.
Cierre
- Negociar las condiciones comerciales.
- Conseguir la aceptación del cliente.
- Cerrar nuevos puntos de venta.
- Coordinar internamente la activación del nuevo cliente.
Seguimiento de puntos activos
- Mantener comunicación con los nuevos puntos de venta durante las primeras semanas.
- Verificar que el punto esté funcionando correctamente.
- Detectar cualquier problema comercial y reportarlo.
- Identificar oportunidades para incrementar las ventas de los puntos activos.
Administración comercial
- Mantener actualizado el registro de prospectos.
- Registrar el estatus de cada oportunidad.
- Anotar siempre el próximo paso y la fecha de seguimiento.
- Llevar control de los prospectos abiertos y cerrados.
- Entregar reportes semanales de actividad comercial.
Proceso comercial
Cada prospecto deberá avanzar dentro del siguiente proceso:
Prospectado → Contacto del decisor → Información enviada → Degustación → Seguimiento → Interesado → Cierre → Punto de venta activo
Ningún prospecto deberá quedar sin:
- Estatus actual.
- Próximo paso.
- Fecha de seguimiento.
Metas del puesto
Las metas serán revisadas semanal y mensualmente.
Actividad comercial
- Prospectar constantemente nuevos establecimientos.
- Conseguir nuevos contactos de tomadores de decisión.
- Mantener un pipeline comercial activo.
- Dar seguimiento puntual a todos los prospectos abiertos.
- Generar nuevas oportunidades comerciales todas las semanas.
Resultado
El principal objetivo será generar nuevos puntos de venta activos para Paletas Mexa.
Indicadores de desempeño (KPI)
El desempeño no se evaluará únicamente por las horas trabajadas, sino principalmente por su actividad y resultados comerciales:
- Prospectos nuevos.
- Decisores contactados.
- Presentaciones realizadas.
- Degustaciones coordinadas.
- Prospectos interesados.
- Seguimientos realizados.
- Nuevos puntos de venta cerrados.
- Nuevos puntos de venta activados.
Estos indicadores permitirán medir el avance del proceso comercial y detectar en qué etapa se necesita mejorar.
Herramientas de trabajo
La persona deberá sentirse cómoda utilizando:
- WhatsApp.
- Google Maps.
- Google Sheets o Excel básico.
- Teléfono celular para llamadas y seguimiento comercial.
Para sus recorridos contará con moto y casco proporcionados por Paletas Mexa.
Modalidad de trabajo
- Trabajo principalmente presencial y en calle.
- Prospección organizada por zonas.
- Movilidad en moto proporcionada por Paletas Mexa.
- Autonomía para organizar las rutas y actividades del día.
- Seguimiento constante a prospectos.
- Reporte semanal de avances, cierres y pendientes.
Resultado principal del puesto
El éxito de esta posición se medirá principalmente por la cantidad y calidad de nuevos puntos de venta cerrados y activos que genere para Paletas Mexa.
Lo que buscamos
No buscamos a una persona para estar en una oficina esperando clientes.
Buscamos a alguien de calle: una persona que disfrute salir, moverse, tocar puertas, hablar con gente, buscar oportunidades, dar seguimiento y convertir esas oportunidades en nuevos puntos de venta para Paletas Mexa.
Sueldo: $10,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
