En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.
Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise
Objetivo del puesto:
Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.
Responsabilidades principales:
- Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
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Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
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Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
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Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
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Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
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Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
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Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
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Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.
Requisitos generales:
- Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
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1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
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Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
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Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
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Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.
Competencias clave:
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Resiliencia
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Habilidades de negociación.
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Orientación a resultados
- Escucha activa
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Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership)
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Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email
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Proceso de venta consultiva
Beneficios:
- Contratación directa por la empresa desde el día uno.
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Prestaciones superiores a las de ley
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Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
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Vales de despensa
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15 días de vacaciones
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5 días extra de descanso
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Day Off Cumpleañero
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Aguinaldo escalonado
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Días por Maternidad o paternidad extendida
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Comisiones + Bono
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Plataforma de adelanto de nómina
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Descuentos con aliados
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Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office)
Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.
¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!
