Objetivo del puesto:
Buscamos un Growth & Sales Lead con obsesión por el revenue y mentalidad estratégica. Serás responsable directo de los objetivos de ventas de la compañía — no solo ejecutando, sino cuestionando, iterando y construyendo el modelo comercial junto al equipo.
Estamos en una etapa de modelado del negocio: necesitamos a alguien con apertura real al cambio, capaz de hacer shifts rápidos y operar con hipótesis en lugar de certezas.
Responsabilidades:
Revenue y pipeline
- Ser dueño del objetivo directo de revenue de Vittae.
- Gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, calificación, demo, negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline sano con visibilidad clara de forecast.
- Definir y monitorear métricas clave: win rate, ACV, ciclo promedio, CAC.
ICP y estrategia comercial
- Mapear de forma continua el Ideal Customer Profile (ICP) y ajustarlo con base en datos reales.
- Identificar segmentos, verticales y señales de compra que maximicen la conversión.
- Desafiar constantemente la estrategia y el proceso de ventas con hipótesis basadas en evidencia.
- Detectar oportunidades de product-led growth y proponer mecanismos de adquisición orgánica.
Growth mindset y experimentación
- Crear, priorizar y ejecutar hipótesis de crecimiento de manera estructurada.
- Cuestionar el status quo del funnel e iterar rápido cuando algo no funciona.
- Tener apertura para hacer shifts en modelo, mensaje o segmento según lo que el mercado indique.
- Documentar aprendizajes y compartirlos con el equipo para acelerar la curva de aprendizaje.
Relación con Marketing y upper funnel
- Colaborar estrechamente con Marketing en estrategia de upper funnel y generación de demanda.
- Cuestionar y mejorar las estrategias de awareness, posicionamiento y captación de leads.
- Alinear mensajes de ventas con campañas y contenidos para garantizar consistencia.
- Proveer feedback de mercado que alimente la estrategia de contenido y canales.
Stakeholders y relaciones estratégicas
- Construir relaciones con decisores clave en empresas target (RRHH, Bienestar, Finanzas, C-suite).
- Representar a Vittae en conversaciones comerciales estratégicas.
- Identificar alianzas, canales alternativos y palancas de distribución no convencionales.
Requerimientos:
- 5+ años en roles de ventas B2B, growth o desarrollo comercial.
- Experiencia demostrable cerrando deals y cumpliendo cuotas de revenue.
- Conocimiento del ciclo de ventas completo en entornos B2B complejos.
- Experiencia manejando cuentas enterprise y ciclos de venta largos.
- Capacidad para construir y ejecutar hipótesis de crecimiento (A/B Testing) de forma estructurada.
- Conocimiento de métricas comerciales para la toma de decisiones.
- Experiencia trabajando con equipos de Marketing en estrategias de demanda.
- Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce o similar).
- Capacidad de liderar equipos pequeños.
- Mentalidad analítica: cómodo tomando decisiones con datos incompletos.
- Alta tolerancia a la ambigüedad y disposición real para pivotar.
- Experiencia en startups en etapa temprana o de crecimiento (Seed – Series B).
- Growth mindset (must)
Deseables:
- Experiencia en health tech, beneficios de salud o bienestar corporativo.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Conocimiento de product-led growth (PLG) y sus palancas.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo completo, Híbrido en Ciudad de México, Nómina
Sueldo: $60,000 a $80,000 MXN brutos mensuales + Comisiones
Esquema de comisiones
Acceso a servicios de salud Vittae
Fondo de ahorro
Aguinaldo
Vacaciones 20 días
Modalidad híbrida flexible
Impacto real en salud de personas
Presupuesto de aprendizaje
Sueldo: $60,000.00 - $80,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Caja de ahorro
- Trabajo desde casa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
