ZAPATA CAMIONES S.A. DE C.V.
SOLICITA VENDEDOR DE REFACCIONES A MAYOREO
OBJETIVO DEL PUESTO
Incremento en Ventas a los clientes asignados y/o prospectados, así como mantener la utilidad bruta por cliente lo cual incluye
seguimiento administrativo del proceso de venta y cobranza de acuerdo con los procesos y políticas de la organización.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Prospección de clientes y presentación de servicios a clientes potenciales
Cotización de refacciones y venta de las mismas a solicitud de cliente
Ofrecer a clientes refacciones en descuento y/o contactar a cliente para levantar pedido
Recibe orden de compra, revisa disponibilidad en almacenes de las empresas y en portal de planta para informar a cliente
Ingresa pedido a SAP (cuando la compra es de contado y hay existencia en almacén) para solicitar facturación a cajera
Ingresa pedido a Drive del área de Compras (cuando la compra se hace a planta)
Seguimiento a proceso de compra, surtido, traspasos, reparto de refacciones y recepción de mercancía a través del
sistema SAP y acuses de entada, salida y entrega de refacciones.
Solicitud de Facturación de pedido entregado a cliente (compra a crédito)
Seguimiento a cobranza con clientes a crédito.
Seguimiento a recuperación de Cores no facturados (embalados) y/o facturación y cobranza de los mismos. Entrega de Cores a
Administrador de Cores y confirmación de salida virtual de mercancía del almacén.
Revisa clasificación de rotación de refacciones para solicitud de compra y/o traspaso al área de Compras.
Seguimiento semanal a Back order para cancelar o confirmar pedido
Administración de almacén virtual (en tránsito).
Nivel de estudios
Lic. Comercial o afín Certificaciones De Planta
Experiencia en el puesto 2 a 4 años Venta de Refacciones Manejo de Sistema SAP y Salesforce
COMPETENCIAS
Pericia en Negocios Cuenta con el conocimiento básico del negocio y financiero (ingresos, gastos, rentabilidad) mercado de productos y servicios (competidores, industria a la que se
dirigen y organizaciones y la forma en la que estas comprando)
Pericia de Productos y Servicios
Es consciente del rango de productos y servicios que vende la organización
Complejidad
Complejidad Territorial y de Cuenta
Trabaja con una base territorial o de cuenta puede trabajar independientemente o
asociarse con otros profesionales de las ventas, tiene cuentas típicamente
asignadas y oportunidades de tamaño limitado.
Complejidad de Productos
y/o Servicios
Vende productos o servicios con complejidad limitada, los cuales pueden tener una
alta consciencia o aceptación dentro del mercado.
Complejidad de Proceso de Ventas
Ejecuta un proceso básico de ventas enfocándose en la venta por transacción.
Se apoya en procesos estandarizados o guiones y nuevas llamadas.
Impacto
Influencia y Negociación Explica la información básica de productos y servicios, asegura el entendimiento
de los clientes y reacciona al intento de compra del cliente.
Toma de decisiones Tiene una autoridad y oportunidad limitada
30 día de aguinaldo
30% prima vacacional
reembolso de gastos médicos mayores
Seguro de vida
10% de fondo de ahorro y caja de ahorro
Descuentos con la marca y convenios.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $9,577.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: On the road
