Descriptivo de PuestoRepresentante de Ventas MédicoInformación General
Puesto: Representante de Ventas Médico
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / Gerente Regional de Ventas
Ubicación: [Ciudad o Región]
Horario: Tiempo completo
Modalidad: Campo / Visita médica
Objetivo del Puesto
Promover y comercializar productos farmacéuticos, médicos o de salud mediante visitas estratégicas a médicos, hospitales, clínicas, farmacias y distribuidores, desarrollando relaciones comerciales sólidas que impulsen el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de objetivos de ventas.
Responsabilidades Principales
- Realizar visitas médicas de acuerdo con la ruta establecida.
- Promover productos farmacéuticos y líneas médicas ante médicos especialistas y generales.
- Generar y mantener relaciones comerciales con clientes del sector salud.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas.
- Detectar oportunidades de negocio y crecimiento de mercado.
- Elaborar reportes de visitas, ventas y seguimiento comercial.
- Participar en congresos, eventos médicos y capacitaciones comerciales.
- Dar seguimiento postventa y atención a clientes.
- Mantener actualizado el padrón de médicos y clientes.
- Monitorear competencia, precios y tendencias del mercado.
- Gestionar muestras médicas y material promocional.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y regulatorias.
Perfil del PuestoEscolaridad
- Licenciatura concluida o trunca en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Ciencias de la Salud
- Químico Farmacéutico
- Relaciones Comerciales
- Afín
Experiencia
- Mínimo 2 años en:
- Visita médica
- Ventas farmacéuticas
- Ventas hospitalarias
- Sector salud
Conocimientos Técnicos
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento del mercado farmacéutico.
- Manejo de CRM y reportes comerciales.
- Estrategias de prospección y desarrollo de clientes.
- Indicadores de ventas (KPIs).
- Manejo de paquetería Office.
Habilidades
- Excelente comunicación.
- Facilidad de palabra.
- Negociación estratégica.
- Orientación a resultados.
- Organización y planeación.
- Relaciones interpersonales.
- Capacidad analítica.
- Trabajo bajo objetivos.
- Proactividad y autonomía.
Requisitos Adicionales
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad de horario.
- Vehículo propio (preferente).
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Número de visitas efectivas.
- Apertura de nuevos clientes.
- Incremento de cartera.
- Retención y seguimiento de clientes.
- Participación de mercado en la zona asignada.
Competencias Clave
- Enfoque comercial.
- Inteligencia de negocio.
- Atención al cliente.
- Influencia y persuasión.
- Ética profesional.
- Adaptabilidad.
Ofrecemos
- Sueldo base + esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación constante.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Sueldo: $9,062.94 - $21,317.59 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
