Descripción de la empresa
SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.
Descripción del empleo
Cumplir con la cuota anual de ventas asignada mediante la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de Energía, Infraestructura y Oil & Gas.
- Prospectar activamente clientes finales, contratistas EPC, operadores, desarrolladores de infraestructura e integradores industriales.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con:
- Servicios de EHS (Environmental, Health & Safety).
- Inspecciones industriales.
- Process Safety.
- Supervisión de obra.
- Auditorías técnicas y servicios relacionados del portafolio de SGS.
- Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, calificación, visitas técnicas, levantamiento de necesidades, solicitudes de propuestas, negociación y cierre.
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos con enfoque en relaciones de largo plazo.
- Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y soluciones integrales para los clientes.
- Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales mediante Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información.
- Participar en licitaciones, concursos privados y procesos de compra de clientes industriales.
- Representar a SGS en cámaras industriales, asociaciones, congresos y eventos del sector energético e infraestructura.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, seguridad, medio ambiente y ética comercial de SGS.
Requisitos
Formación
- Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Civil, Petrolera, Ambiental o carreras afines.
- Deseable formación comercial o diplomados en ventas consultivas.
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Experiencia
- 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos o industriales.
- Experiencia comprobable atendiendo clientes de:
- Energía.
- Oil & Gas.
- Infraestructura.
- Manufactura pesada.
- EPCs y contratistas industriales.
- Experiencia desarrollando negocio nuevo (Hunter).
- Deseable experiencia vendiendo servicios de inspección, seguridad industrial, EHS, ingeniería, certificación o consultoría técnica.
Información adicional
Ofrecemos
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
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Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
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Beneficios competitivos.
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Capacitación permanente
