Representante de Ventas Farmacias
- Ubicación: Celaya / Guanajuato
Has construido experiencia; ahora úsala donde las ideas audaces se convierten en impacto real. En Opella, estamos desafiando la forma en que funciona el autocuidado para millones de personas y buscamos líderes y expertos listos para dar forma a lo que viene. Como Representante de Ventas Farmacias, aportarás tus habilidades, tu curiosidad y tu impulso para hacer la salud más simple, más inteligente y más humana.
Sobre el puesto:
Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas y participación de anaquel asignada, así como la cobertura de CPA.
Responsabilidades principales:
- Implementar el modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP) en el territorio asignado.
- Desarrollar e implementar planes de trabajo, asegurando la correcta ejecución de los lineamientos en el punto de venta (POS).
- Ejecutar las estrategias de marca definidas por los equipos de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales bajo su zona de influencia.
- Garantizar una visibilidad óptima de las marcas en el punto de venta.
- Dar seguimiento y negociar con los puntos de venta asignados, minimizando quiebres de inventario (out of stock) y diferencias de precio.
- Cumplir con la ruta de visitas programada, optimizando la cobertura y efectividad de cada visita.
- Monitorear y analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y el comportamiento de clientes para identificar oportunidades y riesgos, traduciéndolos en acciones que impulsen la competitividad y el crecimiento del negocio.
- Diseñar planes de acción enfocados en las áreas de oportunidad del territorio y canal de venta asignados.
- Implementar estrategias mediante la identificación de oportunidades de mejora en el punto de venta, estableciendo planes de acción y asegurando el cumplimiento de compromisos y objetivos acordados.
- Ejecutar y dar seguimiento a iniciativas de MAVE (Maestro de Visibilidad y Ejecución) y Partner Program.
- Administrar adecuadamente los recursos, materiales y herramientas proporcionados por la compañía.
- Garantizar el uso responsable y eficiente de los recursos asignados para el desempeño de sus funciones (automóvil, teléfono celular, iPad, entre otros).
- Desarrollar relaciones sólidas con farmacéuticos, comunicando eficazmente los beneficios y diferenciadores de las marcas para fomentar su recomendación a clientes y consumidores.
- Monitorear el desempeño del canal y la actividad de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento mediante el análisis de indicadores de ejecución y tendencias de las categorías.
Sobre ti:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
- Mínimo dos años de experiencia en ventas en empresas de consumo y/o OTC.
- Conocimientos en: Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail.
- Manejo de Office.
- Licencia de conducir vigente y experiencia en manejo de automóvil estándar.
Esto es más que el siguiente paso en tu carrera; es una oportunidad para liderar el cambio y ayudar a reinventar el autocuidado a nivel mundial. Si estás listo(a) para desafiar, inspirar y generar un impacto significativo, nosotros estamos listos para ti.
Somos retadores. Somos Opella.
Sobre nosotros:
Opella es el retador del autocuidado con el portafolio más puro y el tercero más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de libre venta (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).
Nuestra misión es poner la salud en manos de las personas, haciendo que el autocuidado sea tan simple como debería ser. Para más de medio billón de consumidores en todo el mundo… y creciendo.
En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas reconocidas, nuestro equipo global de 11,000 personas, 13 plantas de manufactura de clase mundial y 4 centros especializados de ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es responsable de algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan.
Como empresa global certificada B Corp, somos actores activos en el camino hacia un planeta y una población más saludables. Descubre más sobre nuestra misión en: www.opella.com
