Empresa líder en la distribución de alimentos gourmet, vinos y licores busca incorporar un Key Account Manager con amplia experiencia en el canal de autoservicio, responsable de desarrollar e impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas mediante una negociación estratégica y una ejecución comercial orientada a resultados.
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager en empresas de alimentos, bebidas, productos gourmet, vinos, licores o consumo masivo.
Experiencia comprobable negociando directamente con Chedraui; se valorará experiencia adicional con La Comer, Walmart o cadenas regionales.
Conocimiento sólido de procesos comerciales en cadenas de autoservicio, incluyendo negociaciones, administración de categorías y desarrollo de cuentas.
Dominio de análisis comercial, indicadores de desempeño (sell in, sell out, inventarios, márgenes y rentabilidad) y administración de presupuestos.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación, análisis y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para maximizar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Liderar las negociaciones comerciales con Chedraui y cuentas regionales, fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes.
Gestionar altas de nuevos productos, cambios de precio, promociones y planes comerciales.
Dar seguimiento a indicadores clave de negocio como sell in, sell out, rotación, días de inventario, márgenes y rentabilidad.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de información comercial y de mercado.
Administrar el presupuesto comercial de las cuentas a su cargo.
Coordinar el seguimiento de la cobranza y la conciliación de cartera con las áreas correspondientes.
Monitorear la actividad de la competencia y proponer estrategias para fortalecer el posicionamiento de nuestras marcas.
