Introducción del empleo
En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.
Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Guadalajara y su zona metropolitana.
Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Guadalajara, sus principales hospitales, especialistas y grupos veterinarios, y que sepa construir relaciones de alto nivel con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.
Buscamos a alguien que conozca el mercado, entienda cómo se mueve y tenga la capacidad de relacionarse con sus principales jugadores con credibilidad, sofisticación y visión de negocio.
La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.
La posición combina:
La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.
Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.
Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.
Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
Crecimiento y penetración del portafolio.
Adopción de nuevos productos.
Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
Precisión del forecast.
Ejecución de planes estratégicos de cuenta.
Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) – obligatorio.
Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.
Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.
6–7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.
Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies – indispensable.
Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno hospitalario veterinario.
Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Guadalajara.
Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Guadalajara y su zona metropolitana.
Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
Inglés intermedio a avanzado – obligatorio.
Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.
También encontrarás esta vacante publicada en OCC.
Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Guadalajara y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.
