Propósito del puesto
Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales para las soluciones tecnológicas de Ikos Advanced (IoT agrícola, automatización de riego, monitoreo climático y eficiencia operativa), asegurando una experiencia profesional, técnica y confiable para productores, empresas agrícolas y distribuidores en México.
1. Competencias Técnicas (Indispensables)
Conocimientos agrícolas
- Manejo de conceptos de riego tecnificado, fertirrigación y operación de campo.
- Conocimiento general de cultivos intensivos (berries, hortalizas, frutales, uva, nogal).
- Entendimiento de problemas reales del productor: mano de obra, eficiencia hídrica, clima, costos operativos.
- Capacidad para interpretar variables agronómicas: humedad, CE, pH, clima, evapotranspiración, etc.
Conocimientos tecnológicos
- Familiaridad con sensores, IoT, telemetría, automatización y plataformas digitales.
- Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de forma clara y orientada al valor.
- Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similar).
- Manejo de Excel para reportes básicos (tablas, filtros, análisis simple).
Conocimientos administrativos y comerciales
- Proceso completo de ventas consultivas B2B.
- Elaboración de cotizaciones, propuestas y seguimiento documental.
- Gestión de pipeline, forecast y reportes semanales.
- Capacidad para coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
2. Competencias Profesionales y Blandas
- Presentación impecable, trato profesional y comunicación clara.
- Capacidad para generar confianza con productores y gerentes agrícolas.
- Habilidad para explicar conceptos técnicos de forma sencilla.
- Organización y disciplina para reportes semanales.
- Proactividad para abrir mercado y detectar oportunidades.
- Resiliencia ante ciclos comerciales largos.
- Capacidad para trabajar con objetivos y bajo estructura corporativa.
3. Experiencia Requerida
- 3 a 7 años en ventas técnicas B2B en alguno de estos sectores:
- AgroTech
- Riego tecnificado
- Insumos agrícolas
- Equipos de monitoreo / automatización
- Soluciones tecnológicas para agricultura
- Experiencia visitando ranchos, campos agrícolas y plantas de producción.
- Experiencia gestionando cuentas clave y ciclos comerciales de 30–120 días.
- Deseable experiencia previa con distribuidores o integradores agrícolas.
4. Formación Académica
- Ingeniería Agrónoma, Agroindustrial, Agrícola, Biología, Recursos Naturales, o afín.
- También se consideran perfiles de Ingeniería Industrial, Mecatrónica o Electrónica con experiencia comprobable en sector agrícola.
- Cursos o certificaciones en riego, IoT, automatización o ventas consultivas son un plus.
5. Requisitos Operativos
- Disponibilidad para viajar dentro del estado y regiones agrícolas cercanas.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para asistir a expos, congresos y eventos institucionales.
6. Responsabilidades Principales
- Prospectar y desarrollar cartera de clientes agrícolas.
- Realizar visitas técnicas y diagnósticos en campo.
- Presentar soluciones IoT y automatización con enfoque consultivo.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar pipeline y forecast semanal.
- Coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
- Representar a Ikos Advanced en expos, congresos y reuniones institucionales.
- Asegurar una experiencia profesional y confiable para el cliente.
7. Perfil Ideal (lo que realmente buscamos en IAM)
- Profesional con credibilidad técnica, pero con habilidad comercial natural.
- Capaz de hablar con un gerente agrícola, un productor y un director corporativo.
- Que entienda el campo, pero también la tecnología.
- Que represente la imagen corporativa de Ikos Advanced México con profesionalismo.
- Que pueda crecer hacia Key Account Manager o Gerente Comercial en 12–24 meses.
8. Ubicación
Hermosillo, Sonora (base), con cobertura regional; Guadalajara Jalisco (sucursal).
9. Rango de compensación sugerido (mercado actual Sonora/Jalisco/Sinaloa)
- Sueldo base: Negociable de acuerdo a perfil.
- Comisiones: no topadas, esquema por cierre y recurrencia
- Prestaciones de ley
- Viáticos y apoyo de movilidad
- Herramientas de trabajo (laptop, CRM, línea corporativa)
Sueldo: $10,497.00 - $24,436.93 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
