Consultor/a de Ventas B2B – Tecnología e Infraestructura
SECTH | Ciudad de México | Empleo presencial
Acerca de la vacante
En SECTH buscamos un/a Consultor/a de Ventas B2B con experiencia en prospección, ventas corporativas, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocios, preferentemente dentro del sector de tecnología, infraestructura, TI o soluciones empresariales.
Nuestro objetivo es brindar a las empresas soluciones integrales para sus necesidades de operación, a través de un amplio portafolio que incluye tecnología, infraestructura, equipos electrónicos, papelería, artículos de oficina, cafetería, productos de limpieza, consumibles y otros insumos empresariales.
Buscamos una persona con perfil 100% comercial, capaz de identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión, generar citas, detectar necesidades, presentar soluciones y cerrar nuevos negocios.
Esta posición está enfocada en la generación de clientes nuevos y apertura de cuentas. No es una posición enfocada principalmente en la administración o seguimiento de una cartera existente.
Principales responsabilidades
- Prospectar empresas y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, visitas y otros medios.
- Identificar empresas con potencial comercial.
- Investigar y contactar tomadores de decisión.
- Generar y agendar citas comerciales.
- Realizar reuniones y presentaciones con clientes potenciales.
- Detectar necesidades de los clientes y desarrollar propuestas de valor.
- Comercializar soluciones y productos de diferentes categorías, incluyendo tecnología, infraestructura, papelería, cafetería, limpieza, consumibles y artículos empresariales.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a oportunidades y negociaciones hasta lograr el cierre.
- Negociar y cerrar nuevas cuentas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Registrar y mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades en CRM.
- Cumplir objetivos comerciales de prospección, citas, nuevas cuentas y ventas.
Requisitos
- Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
- 2 años mínimo de experiencia en ventas B2B, ventas corporativas, desarrollo de negocios o prospección comercial.
- Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia comercial en tecnología, infraestructura, TI, telecomunicaciones, soluciones empresariales o sectores relacionados.
- Conocimiento general de productos y soluciones tecnológicas.
- Experiencia tratando con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
¿Qué buscamos en ti?
- Perfil comercial y orientación a resultados.
- Gusto por la prospección y generación de clientes nuevos.
- Experiencia y conocimiento del sector tecnológico.
- Capacidad para comprender las necesidades de clientes empresariales.
- Habilidad para presentar soluciones y generar propuestas de valor.
- Facilidad para negociar y cerrar ventas.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Organización y seguimiento.
- Iniciativa y autonomía.
- Facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo, negociable de acuerdo con experiencia + comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Bonos adicionales.
- Beneficios corporativos.
- Apoyo psicológico.
- Capacitación continua.
- Desarrollo profesional.
- Oportunidad de crecimiento.
- Excelente ambiente laboral.
Beneficios
- Descuento de empleados.
- Descuentos y precios preferenciales.
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo.
- Capacitación continua.
- Oportunidades de crecimiento.
Lugar de trabajo: Ciudad de México, CDMX.
Modalidad: Presencial.
Si cuentas con experiencia en ventas B2B...
Si tienes experiencia en ventas corporativas, tecnología, infraestructura, prospección y apertura de nuevas cuentas, y buscas una posición donde puedas desarrollar nuevos negocios y generar relaciones comerciales con empresas, ¡queremos conocerte!
Postúlate y forma parte del equipo de SECTH.
Sueldo: $7,876.00 - $22,758.67 al mes
Beneficios:
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B o ventas corporativas y qué tipo de empresas o clientes has atendido?
- ¿Tienes experiencia comercializando productos, soluciones o servicios de tecnología, infraestructura, TI o telecomunicaciones? Describe brevemente qué vendías y a qué tipo de clientes.
- ¿Cuántos años de experiencia tienes realizando prospección en frío y apertura de clientes nuevos? Indica aproximadamente cuántas cuentas nuevas generabas al mes.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
