Asesor Comercial – Soluciones de Tecnología (ERP, CRM y Software Empresarial)
Ubicación: Ciudad de México (Presencial / Híbrido)
Sueldo: Sueldo base + esquema de comisiones + prestaciones de ley
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la comercialización de soluciones de tecnología empresarial, enfocadas en sistemas ERP, CRM y software administrativo, identificando las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones que optimicen sus procesos operativos y de gestión.
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores comercial, industrial y de servicios.
- Comercializar soluciones de software como Aspel, Odoo, CRM y otras plataformas de gestión empresarial.
- Detectar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor.
- Realizar presentaciones y demostraciones de las soluciones tecnológicas.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Gestionar el proceso comercial mediante CRM.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y socios de negocio.
- Coordinar con las áreas de implementación para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
- Cumplir con los objetivos de ventas, prospección y facturación.
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades y generar reportes comerciales.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercializando soluciones de tecnología, preferentemente:
- ERP (Aspel, Odoo, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics o similares).
- CRM.
- Software administrativo o de gestión empresarial.
- Soluciones en la nube (SaaS).
- Conocimiento del proceso de ventas consultivas y ciclo completo de negociación.
- Experiencia prospectando clientes por diferentes canales.
- Manejo de CRM comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
Deseable
- Conocimiento de procesos administrativos, financieros, contables, inventarios y ventas.
- Experiencia en licenciamiento de software y servicios de implementación.
- Cartera de clientes en sectores PyME o corporativos.
Competencias
- Excelente comunicación y negociación.
- Orientación a resultados.
- Enfoque consultivo.
- Proactividad.
- Organización y seguimiento.
- Habilidad para generar relaciones comerciales.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio.
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
