¡Hola!
Estamos buscando al nuevo SalesTeam Leader para liderar y hacer crecer nuestro equipo de ventas.
Somos Sesame HR , la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.
¿Qué esperamos de ti?
Para nosotros es imprescindible que:
Tengas fuerte liderazgo y capacidad para motivar, desarrollar y hacer crecer a otras personas.
Seas un referente en aprendizaje continuo, con una mentalidad de mejora constante tanto del producto como de los procesos de ventas.
Sepas trabajar en equipo, comunicarte de forma clara y efectiva, y transmitir esa misma cultura a tu equipo.
Brilles por tu capacidad de adaptarte a los cambios y de liderar al equipo en entornos dinámicos y de alta velocidad. Somos una startup, así que… ¡las curvas vienen de serie!
Como Team Lead de Sales Account Executives es indispensable que tengas:
Experiencia mínima de 5 años en ventas de software/SaaS, de los cuales al menos 2 años en posiciones de liderazgo o Team Lead de Account Executives / Sales Team.
Experiencia demostrable gestionando y alcanzando objetivos de equipo (metas de facturación, pipeline, conversión, etc.).
Dominio de CRM de ventas (Hubspot, Pipedrive, Salesforce o similar) y capacidad para optimizar su uso en el equipo.
Experiencia sólida en ventas de software o productos digitales (mínimo 2 años).
Altas capacidades de comunicación, empatía y negociación.
Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
Experiencia previa liderando procesos completos de venta (demo, negociación, cierre y handover a onboarding).
Nivel de inglés fluido, deseable (no obligatorio).
¿Qué vas a hacer en Sesame?
Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de Sales Account Executives, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
Gestionar el pipeline de ventas del equipo y ser responsable de alcanzar las metas de facturación mensuales y trimestrales.
Acompañar al equipo en las oportunidades más complejas (demos estratégicas, negociaciones de alto nivel y cierres).
Definir e implementar procesos de ventas eficientes, mejores prácticas y metodologías de venta consultiva.
Realizar análisis de necesidades del cliente junto al equipo y asegurar una excelente experiencia de preventa.
Coordinar con los equipos de Account Management y Customer Success el proceso de onboarding y activación de nuevas cuentas.
Participar activamente en la estrategia comercial junto al Sales Country Manager y dar feedback continuo sobre el producto y el mercado.
¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?
Horario flexible: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
Modelo Híbrido: Disfruta de 2 días de Home Office a la semana.
Seguro Médico Privado: tanto mayores como menores.
Ayuda extra en el transporte.
Días adicionales de vacaciones con respecto a la ley.
Vales de Despensa para alimentos, restaurantes y más.
Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto . Trabajarás codo a codo con un gran equipo de Sales, Customer Success, Product y Marketing.
¿Te unes al desafío de liderar y llevar al siguiente nivel nuestro equipo de Account Executives?
