Misión del Puesto:
Responsable de las cifras de ventas (Sell In / Sell Out) de los clientes a su cargo para cada la categoría de cereales.
Definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del TTS para la categoría de cereales en los clientes bajo su gestión.
Desarrollar, Ejecutar y dar seguimiento al JVC para los clientes a su cargo.
Desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes Mayoristas, en conjunto con el equipo de ventas CPW y en coordinación con Trade Marketing.
Relación con CDT y Marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.
Desarrollo total portafolio, de cada uno de los clientes para la mejora de KPIS, como capital de trabajo/inversión/días de inventario.
Responsabilidades principales:
-
Desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones, distribución y estrategias dirigidas a Fuerzas de ventas.
-
Seguimiento y control de TS en coordinación con la contraloría del negocio, mediante carga Tarde Activities, Apoyos cliente, Planes de Crecimiento.
-
Planeación de la demanda de las marcas que comercialice en los clientes en su gestión.
-
Generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categoría de cereales.
-
Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
-
Negociación con CDT para el soporte y apoyo de las actividades propuestas de portafolio y Grid promocional.
Experiencia requerida: 1 a 2 años de experiencia en el área de ventas/operaciones
-
Conocimiento del portafolio. (marcas)
-
Conocimiento de KPIs del área comercial.
-
Capacidad de negociación con clientes.
-
Experiencia en manejo de cadenas regionales.
-
Capacidad analítica para elaborar y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
-
Excel intermedio/avanzado.
-
Manejo de SAP intermedio
-
Inglés básico/intermedio.
-
Manejo de power point.
-
Licencia de conducir vigente.
