¿Por qué Gray Matter Logic? Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística. Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc. como una de las empresas de más rápido crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes
No buscamos solo vendedores. Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo. Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar.
¿Qué harás?
Como Ejecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP.
Tus responsabilidades principales incluyen: Generación y gestión del pipeline Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP. Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes. Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos. Descubrimiento y consultoría comercial Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas. Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones. Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación. Relaciones y crecimiento Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos. Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria. Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema. ¿Qué buscamos? Experiencia y formación Licenciatura completa (maestría es un plus). Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología. Habilidades técnicas y comerciales Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B. Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas. Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline. Inglés profesional (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno. Perfil personal Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda. Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Mide tu impacto por resultados, no por actividad. Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés. Colaboración: trabaja bien en equipo, comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento. Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí". Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros.
Sueldo: $20,026.45 - $30,403.96 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
