Ejecutivo Comercial B2B | Soluciones de Transformación Digital Industrial
Descripción del puesto
Buscamos un profesional comercial con experiencia en ventas consultivas B2B para desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales. Será responsable de posicionar soluciones de transformación digital de Dassault Systèmes, entendiendo necesidades complejas del cliente y convirtiéndolas en propuestas de valor de alto impacto.
Esta posición requiere un perfil hunter, con capacidad para generar nuevas oportunidades, administrar ciclos de venta largos y trabajar con equipos técnicos para impulsar soluciones estratégicas dentro de grandes organizaciones.
Principales responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección, descubrimiento, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en cuentas industriales estratégicas.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales.
- Realizar venta consultiva, entendiendo retos del negocio y proponiendo soluciones tecnológicas adecuadas.
- Crear propuestas comerciales y liderar negociaciones con clientes.
- Administrar pipeline comercial, forecast y cumplimiento de objetivos de venta.
- Trabajar en conjunto con equipos técnicos para demos, pruebas de concepto y presentaciones de solución.
- Identificar y priorizar oportunidades de alto valor para maximizar la conversión comercial.
Requisitos
- Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B consultivas.
- Experiencia vendiendo soluciones de software, tecnología industrial o soluciones empresariales.
- Experiencia manejando ciclos de venta consultivos de 3 a 6 meses.
- Capacidad de negociación estratégica y enfoque en cumplimiento de cuota.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos e industriales.
Experiencia indispensable en industrias:
Se requiere experiencia comprobable en alguno de los siguientes sectores:
- Tecnología B2B Enterprise SaaS (ERP / CRM / HRIS).
- Aeroespacial: Motores y sistemas de propulsión.
- Automotriz: OEM (fabricantes de autos y camiones).
Perfil ideal
- Profesional con fuerte orientación comercial y enfoque hunter.
- Habilidad para abrir mercado, generar relaciones y detectar oportunidades.
- Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma clara al cliente.
- Pensamiento estratégico, autonomía y orientación a resultados.
- Experiencia trabajando con múltiples stakeholders en organizaciones complejas.
Escolaridad requerida
Licenciatura o Ingeniería concluida.
Preferentemente:
- Ingeniería Mecánica.
- Ingeniería Mecatrónica.
Experiencia requerida
8 a 15 años de experiencia profesional.
Estabilidad laboral
Mínimo 3 años en posiciones previas.
Compensación
Sueldo mensual: $30,000 a $40,000 MXN brutos.
Esquema variable:
Comisiones por cumplimiento de cuota anual.
Pago trimestral condicionado a facturación cobrada.
Promedio aproximado de variable:
$5,000 USD trimestrales.
Prestaciones y beneficios
- Esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación continua en soluciones Dassault Systèmes.
- Trabajo híbrido y flexibilidad de horario.
- Seguro de gastos médicos mayores.
- Seguro de vida.
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
