En Autycom somos una empresa mexicana líder con más de 16 años desarrollando soluciones especializadas en automatización, electrificación industrial, digitalización y eficiencia energética para la industria.
Somos Project Partner certificado de Siemens, especializados en soluciones de suministro de energía confiable, orientadas a crear entornos industriales más eficientes, productivos y sustentables.
Diseñamos, calculamos, integramos y suministramos soluciones como:
- Tableros de distribución eléctrica
- Centros de control de motores (CCM)
- Bancos de capacitores
- Tableros de control
- Tableros de automatización
- Integración de sistemas eléctricos industriales
- Soluciones completas de electrificación para proyectos industriales
Hoy buscamos al talento que lidere el desarrollo comercial de esta línea estratégica y nos ayude a posicionarnos como referentes del mercado en el país.
Puesto: Ejecutivo de Ventas Especializado en Electrificación Industrial
Buscamos un perfil comercial con experiencia comprobable en el sector eléctrico industrial, conocimiento técnico y capacidad real para desarrollar negocio consultivo en soluciones de electrificación, tableros y material eléctrico industrial.
Esta posición es para alguien que ya conoce el mercado, tiene relaciones comerciales activas y sabe vender desde suministro de material hasta proyectos integrales de electrificación.
Propósito del puesto
Desarrollar, posicionar y hacer crecer la unidad de negocio de electrificación industrial mediante la generación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales relacionadas con suministro de material eléctrico, tableros eléctricos e integración de proyectos, generando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes industriales y promoviendo venta cruzada con el resto del portafolio de soluciones de Autycom.
Responsabilidades clave
Desarrollo comercial
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas industriales estratégicas
- Detectar oportunidades de electrificación en clientes actuales y nuevos
- Gestionar cartera activa y expandir participación en cuentas clave
- Realizar visitas comerciales técnicas y levantamientos iniciales
Venta consultiva técnica
- Comercializar soluciones de:
- Tableros de distribución eléctrica
- Centros de control de motores
- Bancos de capacitores
- Tableros de control
- Tableros de automatización
- Material eléctrico industrial
- Proyectos integrales de electrificación
- Traducir necesidades técnicas en propuestas comerciales viables
- Coordinar con ingeniería para desarrollo técnico y dimensionamiento
- Participar en definición de soluciones y alcances comerciales
Gestión de proyectos comerciales
- Elaborar estrategias de cierre
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones
- Negociar condiciones comerciales
- Asegurar conversión efectiva de oportunidades
Desarrollo estratégico del área
- Detectar nichos de mercado
- Generar estrategia comercial especializada
- Identificar tendencias y oportunidades del sector
Venta cruzada
Promover activamente soluciones complementarias de:
- Automatización industrial
- Servicios especializados
- Capacitación técnica
- Venta de producto de automatización
- Proyectos de integración
KPIs del puesto
- Cumplimiento de meta mensual y trimestral de ventas
- Margen bruto generado
- Nuevas cuentas desarrolladas
- Conversión de cotizaciones a pedido
- Pipeline comercial activo
- Monto de proyectos integrales colocados
- Frecuencia de visitas comerciales efectivas
- Participación de venta cruzada
- Crecimiento de cartera estratégica
- Tiempo promedio de cierre
Perfil requerido
Formación
- Ingeniería Eléctrica o técnica
- Ingeniería Electromecánica
- Ingeniería Mecatrónica
- Ingeniería Industrial con fuerte especialización eléctrica o afin
Experiencia indispensable (mínimo 3 años)
Experiencia comprobable en venta B2B de alguno de estos segmentos:
Material eléctrico industrial
Tableros eléctricos
Electrificación industrial
Distribución eléctrica
Integración eléctrica
Soluciones Siemens o marcas equivalentes
Experiencia demostrable vendiendo a:
- Industria manufacturera
- Integradores
- OEMs
- Plantas industriales
- Usuarios finales industriales
Competencias clave
Buscamos una persona con:
- Alta agresividad comercial orientada a resultados
- Capacidad consultiva
- Negociación técnica de alto nivel
- Credibilidad técnica frente al cliente
- Desarrollo de relaciones estratégicas
- Visión de negocio
- Autogestión
- Planeación comercial
- Comunicación ejecutiva
- Persistencia y seguimiento
- Sentido de urgencia
- Capacidad para abrir mercado
Postúlate si tienes experiencia vendiendo electrificación industrial y estás listo para desarrollar una línea de negocio con alto potencial en una empresa sólida, técnica y líder del sector.
Sueldo: $16,500.00 - $19,000.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
