Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales y existentes, así como impulsar la venta de soluciones tecnológicas, software empresarial, servicios en la nube, ciberseguridad, infraestructura y servicios administrados, contribuyendo al crecimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
Responsabilidades principales
- Prospectar clientes mediante llamadas, correo electrónico, redes sociales y networking.
- Identificar necesidades de negocio y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
- Generar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en CRM.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Presentar demostraciones y beneficios de las soluciones ofrecidas.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
- Dar seguimiento al proceso de implementación y satisfacción del cliente.
- Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
- Cumplir con metas mensuales de ventas, facturación y generación de oportunidades.
- Colaborar con equipos técnicos y de preventa para desarrollar soluciones integrales.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, productos y competidores.
- Elaborar reportes periódicos de actividad comercial y resultados.
RequisitosEscolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, Informática, Negocios o carrera afín.
Experiencia
- 2 a 5 años en ventas consultivas de tecnología, software o servicios TI.
- Experiencia en prospección y cierre de nuevos negocios.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Deseable experiencia en ventas de Microsoft 365, Azure, Copilot, ciberseguridad, ERP, nómina, contabilidad o soluciones empresariales.
Conocimientos
- Técnicas de venta consultiva.
- Ciclo completo de ventas B2B.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Herramientas CRM.
- Microsoft 365 y herramientas de productividad.
- Soluciones de nube y transformación digital (deseable).
Competencias
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Enfoque al cliente.
- Organización y seguimiento.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad para presentar soluciones de alto valor.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Nuevas oportunidades generadas.
- Ventas cerradas.
- Facturación mensual.
- Margen comercial.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Actividades de prospección realizadas.
- Retención y crecimiento de cartera.
Ofrecemos
- Sueldo base más esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación continua en tecnologías de vanguardia.
- Certificaciones comerciales y técnicas.
- Plan de desarrollo profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
Puesto: Ejecutivo de Ventas de Tecnología
Área: Comercial
Reporta a: Gerente Comercial / Director Comercial
Modalidad: Presencial, híbrida o remota según políticas de la empresa.
Sueldo: $12,500.00 - $16,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
