¡Hola!
Somos Sesame HR , la solución digital que ayuda a los equipos de RR. HH., managers y empresas a simplificar los procesos de gestión de personal centralizándolos en una única plataforma.
Con más de 13.000 clientes y + 300 empleados , estamos en plena expansión en más de 8 mercados internacionales . Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Partnership & Channel Sales Leader que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones.
¿Qué harás en Sesame?
Tendrás un papel central en el crecimiento del negocio a través del ecosistema de partners. Tu misión: desarrollar, escalar y optimizar las alianzas que nos permitan ampliar mercado, acelerar revenue indirecto y construir relaciones de alto valor.
Responsabilidades clave
Gestión y crecimiento del ecosistema de partners
Administrat la cartera de partners con foco principal en aliados estratégicos y resellers : reclutamiento, activación, habilitación y desarrollo de canal indirecto.
Gestionar alianzas con ISVs, integradores y aliados tecnológicos, identificando sinergias en conjunto.
Asegurar que todos los partners cuenten con los recursos, formación y soporte para vender Sesame HR.
Identificar nuevas oportunidades de partnership y optimizaciones del ecosistema.
Estrategia de canal
Contribuir al diseño y evolución del programa de partners: tiers, beneficios, certificaciones e incentivos.
Ejecutar iniciativas de co-selling, co-marketing y expansión conjunta.
Definir y medir KPIs clave: revenue indirecto, pipeline generado, activación, retención y performance de partners.
Proponer iniciativas basadas en datos y tendencias del mercado SaaS.
Coordinación interna
Actuar como puente entre partners y los equipos de Marketing, Ventas, Producto y Soporte Técnico.
Participar en negociaciones con partners estratégicos y garantizar alineación entre canal y prioridades internas.
Representación comercial
Representar a Sesame HR en eventos, conferencias y actividades clave del ecosistema.
Construir relaciones con stakeholders de nivel gerencial y, ocasionalmente, C-level.
Requisitos
5–8 años de experiencia en partnerships, channel sales o account management en empresas SaaS.
Experiencia sólida con resellers y canal indirecto : gestión, habilitación y co-selling.
Conocimiento del modelo SaaS, customer lifecycle y estrategias de canal.
Habilidades avanzadas de comunicación, negociación e influencia con equipos cross-functional.
Ideal: haber participado en la construcción o evolución de un programa de partners. .
Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR .
¿Estás listo/a para el reto?
