MARFEL AMBIENTE AGUA Y ENERGÍA SAPI DE CV
Perfil de Puesto
1. Nombre del puesto y área
Puesto: Ejecutivo de Ventas Técnicas
Área: Dirección Comercial / Ventas
2. Reporta a / relaciones clave
Reporta a: Gerente Comercial Nacional
Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.
3. Propósito del puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigando, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.
4. Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su plaza.
- Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (redes hidráulicas, monitoreo de calidad de agua, automatización/control, rehabilitación de tuberías, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.
- Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
- Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
- Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.
- Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
- Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
- Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.
- Reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al Gerente Comercial Nacional.
- Representar a Marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.
5. Requisitos indispensables
- 2-4+ años de experiencia comprobable en venta B2B con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.
- Capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.
- Solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica ( requiere título de ingeniería, ).
- Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorio y zona de influencia.
- Manejo de CRM
6. Requisitos deseables
- Experiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.
- Formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).
- Experiencia con procesos de licitación pública en México.
7. Competencias clave
- Venta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.
- Solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.
- Escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).
- Orientación a resultados y disciplina de cierre.
- Análisis de costos, desarrollo de proveedores.
- Autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.
- Comunicación efectiva con público Industrial y Municipal.
8. Condiciones del puesto
Ubicación: Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México o Bajío.
Viajes: Dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en Guadalajara.
Herramientas asignadas: CRM , material técnico-comercial, apoyo del área de ingeniería para demostraciones.
Rango salarial: Pendiente de definir.
Fecha de inicio: 1 de Octubre 2026.
Perfil de candidato ideal
Criterios verificables para calificar candidatos durante el proceso de reclutamiento — aplican a los 3 procesos de contratación por igual.
Criterio
Tipo
Cómo verificarlo
Experiencia en venta B2B técnica/consultiva (2-4+ años)
Indispensable
CV: puestos de venta con componente técnico — lenguaje de "solución", "propuesta técnica", "diagnóstico de necesidades", no solo "cotización" o "catálogo".
Capacidad de detección de necesidades y venta de valor
Indispensable
Entrevista: pedir un ejemplo concreto de una venta donde tuvo que indagar antes de proponer, no solo cotizar lo que el cliente pidió directamente.
Solvencia técnica para sostener conversación con perfiles de ingeniería del cliente
Indispensable
Entrevista/prueba práctica: pedirle explicar en sus palabras cómo funciona alguna tecnología que haya vendido antes — se evalúa claridad y profundidad real, no jerga memorizada.
Disponibilidad de viaje dentro de su plaza y zona de influencia
Indispensable
Entrevista: confirmar explícitamente disponibilidad y logística personal.
Experiencia o cercanía con el sector hidráulico, ambiental o industrial
Deseable
CV: experiencia previa en organismos operadores de agua, plantas industriales, o proveedores de tecnología/equipo técnico similar.
Formación técnica (ingeniería industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín)
Deseable
CV: título o formación técnica — no excluyente si el candidato demuestra solvencia técnica real por experiencia.
Experiencia con procesos de licitación pública
Deseable
CV / entrevista: ejemplos concretos de participación en licitaciones.
Manejo de CRM y disciplina de seguimiento de pipeline
Deseable
CV / prueba práctica: experiencia usando un CRM (Marfel usa HubSpot).
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: On the road
