Somos una empresa en crecimiento y buscamos sumar nuevo talento a nuestro equipo!!
En GM Transport Software , empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte, estamos en búsqueda de un Gerente Comercial B2B que desempeñe un papel clave en el éxito y satisfacción de nuestros clientes.
Requisitos:
Mínima: Licenciatura en Administracion, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o Sistemas.
Ideal: Especialización en ventas consultivas, dirección comercial, o desarrollo de negocios.
Experiencia:
Mas de 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial.
Experiencia comprobable en ventas ERP. SaaS o plataformas de gestión para transporte y logística.
Mínimo 3 años lidereando equipos comerciales de alto desempeño.
Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos.
Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (Deseable).
Funciones del puesto:
Estrategia Comercial y Crecimiento
Definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (MMR/ARR).
Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo.
Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling con clientes activos.
Fortalecer la presencia de GM Transport en el mercado de transporte y logística.
Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas.
Gestión del Equipo de Ventas
Liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas.
Establecer actividades semanales obligatorias: prospección, seguimiento y cierre.
Asegurar que el equipo utilice el CRM de manera correcta y disciplinada.
Definir rutas de capacitación para reforzar habilidades comerciales y conocimiento del producto.
Monitorear desempeño individual y dar retroalimentación oportuna.
Administración del Pipeline y Forecast
Mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa.
Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial.
Elaborar forecasts precisos y presentarlos a Dirección.
Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales.
Facturación, Activación y Rentabilidad
Coordinar con Administración, Finanzas, Implementación y Soporte para asegurar:
Facturación en tiempo
Activación adecuada de los proyectos
Documentación completa de cada venta
Validar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos.
Relación con Clientes y Mercado
Representar a GM Transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas.
Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta.
Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas.
Conocer y actualizarse sobre competencia, tendencias, cambios regulatorios y oportunidades del sector transporte y ERP.
Sueldo Base $35,000 A $40,000 mas comisiones sin tope
Beneficios:
- Vale de despensa
- Vale de Gasolina
- 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres)
- Día libre por cumpleaños
- Caja de ahorro (opción a préstamos)
- Comedor subsidiado al 50%
- Convenio con óptica y dental
- Atención Medica
- Seguro de vida
- Gimnasio
- Hospedaje sin ningún Costo en condominio en ensenada.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Seguro de vida
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
