Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a Hotel Hamptom como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.
Edad: 25 a 40 años
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Disponibilidad: Inmediata
Vehículo: Indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente).
Escolaridad:
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Titulado o Pasante de Carreras afines: Administración de Empresas, Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
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Deseable: Maestría en Ventas, Negocios o Mercadotecnia Estratégica.
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Idiomas:
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Inglés: Avanzado (Indispensable. Negociación y redacción de contratos).
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Deseable: Portugués básico.
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Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Ventas, Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas en hoteles de cadena internacional.
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Experiencia comprobable en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo (Deseable: Hilton, Marriott, Sheraton, Fiesta Americana, Camino Real, etc.).
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Portafolio de clientes: Imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de Puebla y CDMX (Empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).
Competencias Técnicas:
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Dominio de Metodologías de Ventas Consultivas.
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Manejo avanzado de PMS (Property Management System) y CRM. (Deseable: Delphi, Opera, Salesforce).
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Conocimiento profundo del mercado de Grupos y Convenciones.
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Manejo de redes sociales profesionales (LinkedIn Sales Navigator) para prospección.
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Habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco.
Habilidades Blandas:
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Proactividad y capacidad de autogestión.
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Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
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Capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
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Enfoque total en resultados y metas (KPIs).
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Actitud de servicio al cliente de talla mundial (ADN Hilton).
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Prospección y Cierre: Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
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Visitas Comerciales: Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (Puebla, Tlaxcala, CDMX) y parques tecnológicos.
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Eventos: Coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
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Negociación: Elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
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Seguimiento: Garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
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Reportes: Manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.
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Sueldo Base: Atractivo y acorde a la experiencia + Comisiones competitivas sin tope.
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Beneficios de Ley: IMSS, INFONAVIT, SAR, Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
Hilton Garden Inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en Puebla Angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.
