Ejecutivo Comercial TI B2B | Soluciones Enterprise | $25,000 a $30,000 + Comisiones Sin Tope
Estamos buscando un Ejecutivo Comercial TI con experiencia en ventas B2B para integrarse a un equipo especializado en soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de Tecnología de la Información.
Si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta oportunidad es para ti.
¿Qué harás?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, brindando soluciones tecnológicas que aporten valor al negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Funciones principales
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (Enterprise).
- Identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.
- Administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
- Realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.
- Coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.
- Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.
- Mantener actualizado el CRM con el estatus de oportunidades, forecast y seguimiento de cuentas.
- Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.
- Participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.
- Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.
- Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.
- Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
Perfil requerido
Escolaridad
- Licenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercial en empresas de Tecnología de la Información, software empresarial, infraestructura, licenciamiento o servicios tecnológicos.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.
- Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.
- Deseable experiencia atendiendo empresas Enterprise.
- Deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de TI.
Conocimientos
- Venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.
- Administración del ciclo completo de ventas.
- Prospección de clientes corporativos.
- Desarrollo y administración de pipeline comercial.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Seguimiento y cierre de negociaciones.
- Manejo de CRM y embudos de ventas.
- Forecast comercial y administración de oportunidades.
- Conocimiento del ecosistema de soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de TI.
- Capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio para el cliente.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas.
- Manejo de Excel intermedio.
- Inglés conversacional (deseable para interacción con fabricantes y clientes internacionales).
Competencias
- Alto enfoque en resultados.
- Excelente capacidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Proactividad.
- Organización y seguimiento.
- Planeación estratégica.
- Autogestión.
- Trabajo en equipo.
- Pensamiento analítico.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad para trabajar por objetivos.
Ofrecemos
- Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000 de acuerdo con experiencia.
- Atractivo esquema de comisiones sin tope.
- Bonos por cumplimiento de objetivos y nuevos clientes.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación constante en soluciones tecnológicas.
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
- Excelente ambiente de trabajo.
Si tienes experiencia en ventas consultivas de tecnología y buscas una oportunidad con alto potencial de ingresos y desarrollo profesional, ¡postúlate y forma parte de nuestro equipo!
