Objetivo del puesto
Planear, dirigir y supervisar la estrategia comercial de la empresa para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, el crecimiento sostenido de los ingresos, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, mediante la administración eficiente del equipo de ventas y el desarrollo de oportunidades de negocio.
Requisitos
- Edad: 30 - 40 años.
- Sexo: Indistinto.
- Escolaridad: Licenciatura en Comercio, Negocios internacionales, Administración de empresas, Mercadotecnia o a fin.
- Carro y licencia
- Visa (deseable)
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
- Mínimo 2 años en puestos de coordinación, jefatura o gerencia comercial, liderando equipos de ventas.
- Experiencia en negociación y desarrollo de cuentas con cadenas Retail o clientes de autoservicio.
Habilidades
- Negociación
- Análisis Comercial
- Enfoque a resultados
- Orientación al cliente
- Liderazgo
- Planeación y organización
- Toma de decisiones
- Comunicación efectiva
Conocimientos
- Estrategias de ventas y desarrollo comercial
- Análisis de mercado, precios y rentabilidad
- Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas
- Planeación comercial y pronóstico de ventas
- Microsoft Office (Excel avanzado, Word y PowerPoint)
- Manejo de sistemas ERP y CRM
Actividades a desarrollar
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Administrar y dar seguimiento al presupuesto de ventas, analizando resultados y estableciendo acciones correctivas para cumplir las metas comerciales.
- Dirigir y supervisar las actividades del equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades e indicadores de desempeño.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave mediante negociaciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
- Identificar y gestionar oportunidades de negocio, nuevos clientes, mercados y canales de comercialización que contribuyan a la expansión de la empresa.
- Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias comerciales para proponer estrategias que fortalezcan la posición de la empresa.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística, Compras y Administración la correcta ejecución de los compromisos comerciales y el cumplimiento de los niveles de servicio al cliente.
- Supervisar el desempeño comercial mediante el análisis de ventas, márgenes, rentabilidad e indicadores clave para apoyar la toma de decisiones.
- Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales, condiciones de venta, precios, descuentos y procesos de atención al cliente.
- Presentar a la Dirección General los resultados e indicadores comerciales, proponiendo acciones de mejora que incrementen la productividad, la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos del área.
Horario:
- Lunes a Viernes: 8 AM - 6 PM con 1 hora de comida
- Sábados 8 AM - 2 PM
Sueldo mensual: $30,000 - $40,000 pesos (Fijo + Bonos/Comisiones)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Para asegurarnos de que estamos alineados, ¿cuál es tu rango salarial?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
